在寫總結之前，要明確總結的目的和意義，以及需要解決的問題和目標。這里提供優秀的免費的班主任工作總結，方便大家寫免費的班主任工作總結參考。

免費的班主任工作總結篇1

本學期，我擔任初一（15）班班主任工作。在學校領導的支持下，在政教處的配合下，我順利地完成了學校布置的各項任務。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現就本學期班主任工作做如下總結。

1、一學期里能夠堅持及時到崗，做到學生進班,教師進班。細心體察學生思想動態，觀察班內變化，耐心細致地做好學生青春期引導工作。

2、信任、支持班干部的工作，發揮團員的先鋒模范作用。發動大家參與班級管理的各項活動，讓學生人人都有自己的發言權，都有展現自己才能的`機會。在班內培養學生團結協作的精神。

3、在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和后進生使用一個標準。好學生不受到偏愛，對后進生不有偏見，一碗水端平。對好學生和后進生的錯誤和缺點一視同仁，關心每一個學生，幫助每一個學生。并在班內開展學生互幫互助活動，樹立好的班風。

4、與任課教師進行及時有效的協調，全面掌握班級情況，及時處理。使班級時刻處于協調穩定的發展中。堅持對學生進行賞識和鼓勵教育。

5、充分發揮家庭的作用。學生除了寒暑假，平時的生活基本是學校和家庭兩部分的銜接。所以經常與家長聯系尤為重要，尤其是借助于電話這一快捷的通訊工具，可以及時交換學生的有關信息，讓學生家長積極參與對學生的教育和管理，支持班級工作。

免費的班主任工作總結篇2

在上學期里，我們班在學校領導的英明組織下，在全體任課教師的全力支持和配合下，各項工作開展順利，學習、生活等方面都取得很突出的成績。為了能夠在新的學期里使得工作更上一層樓，現將本學期的工作總結如下：

一、加強學生的思想工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養社會需要的合格人才

初中的學生精力充沛、充滿活力、沖動、任性、自我控制和自我約束能力差。為了配合學校團和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動。我經常利用班會和課下對學生進行身心教育，助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。

二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養班集體

隨著課時和知識復雜程度的加重，容易產生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。在這個學期里，一方面，我主要加了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質；又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，這些活動地促進良好的學風、班風的形成。

三、提供展示能力的舞臺，調動學生的積極性

首先要摸清每個學生的個性、特長，先選好班干部，定好目標及崗位責任制，提出指導性意見，利用班會、勞動、實踐活動等方面，讓學生有時間和空間積極參與，充分展示其才華，既看過程，也看結果，對于優等生，也指出其不足，對于差生，更是發現其閃光點，激勵其進步。

四、積極做好后進生的轉化工作，努力使得每一位學生都成才

后進生的教育和管理歷來歷來是班主任工作的難點，又和整個班級的教育教學質量的提高至關重要。在這方面，我首先做到了以公平的態度對待他們，深入調查實際情況，摸清他們之所以成為差生的原因，盡力做到了因材施教，對他們真誠相待，付諸于耐心，做他們真正的、最可信賴的知心朋友。及時對他們進行心理疏導，助他們消除或減輕各種心理負擔，讓他們認識到自己的價值。同時，還要創造條件和機會讓他們表現自己的優點和長處，使他們品嘗到成功的恢和喜悅，從而增強他們的自信。

五、加強學生的自我管理，培養學生的自律意識

根據校紀班規，在規定好目標后，充分相信學生，讓學生自醒自查，找出不足，制定改進措施使班級的各項常規管理正常化、制度化，培養自我管理自我成才的.能力。每天輪流值日人員主要工作就是負責每日班級的考勤、衛生、課前準備和課堂紀律的監督與勸導。使得班級形成一個有正氣的良好班風，為同學創造一個良好的學習環境。并及時發現班級存在的問題，制定相應的解決辦法，及時通知有關同學予以糾正，使全班每一位同學都充分意識到自己作為班級一員的重要作用，自覺為班級爭取榮譽做到自覺自律。

六、積極主動地協調好各科教師和學校各個方面的關系

尊重各科任課教師的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同他們協商，多傾聽和采納他們的正確意見。能夠處理好學生和各科任課教師的關系，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

總之：在這一個學期里，我通過多方面的努力，班級工作有了很的改進，學生的整體素質也得到了不斷提高。下學期我會繼續努力再接再厲，及時總結經驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。

免費的班主任工作總結篇3

本學期我擔任四年(二)班的班主任工作。一年來我在班主任工作中認真勤懇，兢兢業業，努力抓好學生的常規教育，以德育帶動學生其他方面的健康發展。以常規教育為中心，我主要做了以下幾方面的工作。

以強化常規訓練帶動教育教學工作。

良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規訓練。

訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規、安全教育常規等等諸多方面。務必使每個學生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出"活而不亂，嚴而不死"的良好班風班貌。

教育培養班干部。

對班干部，不能只是使用，還應該進行教育和培養。

其一，要大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信;

其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";

其三，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。

其四，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注教給工作方法。當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候，需要老師耐心的教給他們具體的處理班級事物的方法。其五、我不定期召開班干部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，并加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則團結友愛并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。

免費的班主任工作總結篇4

尊敬的領導、老師：

大家好!

我是_，來自_市徒丹高級中學。作為優秀班主任代表向大家匯報工作，內心十分激動。我匯報的題目是《盡自己的責任，促進學生健康發展》。

__年擔任班主任，至今已有15個年頭了?；剡^頭來，看看自己走過的路，看看自己留下的足跡，感覺并沒有什么轟轟烈烈、可歌可泣的事情可以訴說，我只不過是盡著自己該盡的責任，做著自己該做的事情，努力促進學生健康發展而已。

關心學生，溫暖學生，這是我的責任。

作為班主任，不僅僅要關心學生的學習，更要關心學生的生活。

王倩，是我的學生，自幼與養父相依為命，家境貧寒。那是春節過后，學生返校，王倩一邊哈著氣，一邊搓著手，站在我面前。她衣著單薄，看上去有些發抖，感覺很冷，我就提醒她多加些衣服。但是，晚自習，再看到王倩，她依然衣著單薄，看上去依然有些發抖，就問她怎么回事。她吸著冷氣，有些內疚地說，由于她的不小心，棉襖被掛破了，一個袖子整個地掉了下來，不能穿了。這時我猛然想到，那件棉襖就是王倩上學期天冷時經常穿的那件棉襖，看來也許是她唯一的一件御寒的棉襖了。聽了王倩的話，我沒說什么，只是提醒她多活動活動，別感冒了。第二天，我花了兩百多塊錢買了一件羽絨服，給王倩帶了來。穿上羽絨服的王倩，眼里有些淚花，說：“老師，暖和多了。”我笑笑說，暖和就行，中午回宿舍，記著把棉襖帶過來，我拿回家修補修補?？粗踬浑x開的背影，我滿心酸楚，滿心祝福。

老師們，在我的學校，像王倩一樣的學生，還有很多很多，他們需要我們的關心，需要我們的溫暖。

寬容學生，期待學生，這是我的義務

有人說，拯救迷戀網絡的孩子，就像一場力量極不對等的拔河比賽，靠爆發力是無法獲勝的，我們要學會寬容，學會期待。

李文鑫，也是我的學生，入學成績還不錯，看上去感覺文質彬彬的，可是，他就是那個需要拯救的迷戀網絡的孩子。我能怎么拯救呢?一次次的談心，一次次的保證，都無濟于事。是交給學校去處分，還是交給家長帶回家?我于心不忍，李文鑫是我的學生啊!可是我又沒有什么好的辦法!每當發現李文鑫不在學校了，我能盡的責任，能做的事情，只有一個，那就是一次次地到網吧去找他。

有一次，找他回來的路上，走的是一條小巷。路黑，沒看清，一腳踏空，摔倒在路溝里。到了辦公室，洗手，發現手背、手腕處血淋淋的，卷起褲腿，膝蓋處也浸著血，看來摔得還不輕。坐在一邊的李文鑫看著“傷痕累累”的我，也沒說什么，但我發現他的頭不再像往常那樣高昂。我坐在他對面，什么也沒說，時間就這樣在我們的靜坐之中慢慢地滑過。令人意想不到的是，從此以后，他再也沒去上過網，學習似乎也認真了。

今年暑假，遇到李文鑫，他有些驚喜，也有些羞愧。言談之中，我知道了他大學快畢業了，正在實習呢。

幫助學生，促進學生，這是我的追求。

20__年，我擔任高三班主任。人在高三，使命在肩。學校把班級交給我，家長把孩子交給我，我面對的就不僅僅是一個班級，更是一個個學生，一個個家庭;學生的高考成績，不僅僅關系到學校的聲譽和發展，更關系到學生今后的學習和成長，關系到學生背后一個個家庭的`生活和幸福。

為此，我班全體師生統一思想，明確目標，團結協作，全力以赴，用激情點燃希望，用拼搏迎接挑戰。多少次一對一的輔導，多少次面對面的談心，輔導、談心記錄簿上留下的不僅僅是解決問題、解答困惑的過程，更是師生互相幫助、互相促進的過程，這過程，體現著我們的夢想與追求。

一?？荚嚱Y束，在隨筆中，_同學這樣說：“一模在風風火火中一去不返了，然而為我留下的卻是些許心酸，些許淚水。”仲敏這樣寫：“作為文科生，我為我的語文、英語的不及格而難過?！迸嘶蹮釔蹟祵W，但她理智而又動情地說：“其實，這次考試，我考得并不理想，尤其是數學。數學啊，數學，我愛你，但你卻忍心傷害我?！薄x著這些飽含酸楚，飽含淚水的話語，我感同身受。同時，我清醒的意識到，學生的心態發生了變化。關鍵時刻啊，怎么辦?我認真準備了一節以“切行，且珍惜”為主題的班會課。我要引導學生客觀評價自己，明確自己的得失，鼓勵學生調整自己，揚起風帆，繼續駛向夢想的彼岸。班會課的最后一個環節——班主任寄語，我寫下了八個字“六月之花，必然燦爛”。

在期盼之中，高考成績揭曉，我校成績較為喜人。在師生共同努力之下，我所帶的班53名學生，有2名學生，達到了本二分數線及等級要求，后來，有16名同學，考上了本三院校，有33名學生考上了大專。

老師們，這成績，在您看來也許不算什么，但是，在我的教學生涯中，這屆學生算是取得了突破性的成績。這成績，實現了我多年的夢想——帶出真正意義上的本科學生。

尊敬的領導、老師，今天，我把我平凡的經歷和故事帶給大家，不知到能否詮釋“盡自己的責任，促進學生健康發展”這一主題，但是，請老師們允許我以此與大家共勉!謝謝!

免費的班主任工作總結篇5

時間好快好快，一學期轉眼過去，我們結束了一年級的學習，再開學就是二年啦!回顧這一學期我的計劃基本得到實施，孩子們進步很大，我在教育教學上也收獲多多。

一、早自習、中午的讀書和背古詩。

每天我的要求是早自習來到學校，同學們就看課外書，養成早自習來到學校自己讀書的習慣，現在所有早到的同學都能養成進班級把書包一放就拿出課外書讀。等到人來齊了，我也早就到了，就帶領同學們讀古詩，學習停頓，重音，有感情的朗讀，一個禮拜背下一首，目前孩子們背會22首，我則適當講講意思，增進對古詩的了解。中午孩子們吃飯回來就會自覺的拿出書來默默的讀，一周還會有幾次在一起分享自己讀過的書中喜歡的和精彩的內容，大家一起說看法等，逐步養成愛讀書的習慣。

二、數學重視四基，培養學生能力。

每一節課我都在研讀教材，了解學生基礎上實施教學，難點放慢速度，重點分步講解，注重實際操作，積累活動經驗，培養數感，發展學生思維，即使是11+2=13我也會讓學生說說為什么用加法算，你怎樣算?動手操作，合作研究在一年級也看到了效果，數學組長會帶著大家學習的，小組培養初見成效。

三、語文從小培養語文素養。

識字方法很重要，激發識字興趣，鼓勵學生自主識字，能從食品，商店牌匾，身邊的一切，課外書，電腦，電視等資源識字。寫字落實在每一節語文課上，每節課都必須有一定時間寫字，先觀察，再書寫，認真，公正，表揚寫得好的，給同學們樹立榜樣!鼓勵寫得不好的，運用賞識教育，少批評，多鼓勵!

每節課都要出聲朗讀，個人讀，小組讀，男女生比賽讀，我們還經常分角色朗讀，孩子們既喜歡又得到了鍛煉，還演課本劇，不僅增加對課文的印象，還能體驗角色的內涵，調動學習積極性。每節語文課孩子們都上的輕松，有活力。

培養口語交際和寫話。一年級重要的是讓孩子們說話，就是口語表達，把自己想說的話說出來。經常創造條件讓孩子們說，我認為不一定非要在課堂上，非要在課本中看圖說，課下的時候我會說她頭發今天扎得很漂亮，孩子就會接著和我說誰給她扎的，其他孩子也會湊過來聊這聊那。課前創造輕松話題比如昨天你看的什么書，講得是什么啊?既考查了孩子們讀書情況，又培養了表達能力。如果這一天有什么值得一記的內容，比如孩子們的跳繩比賽，大家七嘴八舌都想說的時候，我就讓孩子們寫出來一個一個看一個一個指導，這樣慢慢的就培養了寫話的能力，從開始就嚴格要求格式，但是鼓勵所有內容，不管孩子怎么寫都行，只要格式對，只要標點對，只要能寫出來就行，我相信每學期這樣做，每天都這樣做，孩子們的寫作一定不是問題。

四、紀律和衛生習慣也逐步養成。

自己負責的分擔區，自己打掃的很到位，整理書包和桌堂，擺放下一節課的書本。下課去衛生間或者外面去玩，在走廊里不喧嘩不打鬧，人多自覺成行，單排走，右側行，養成文明禮貌好習慣。

五、輔導差生，做好與家長的溝通

利用一切可以利用的時間，在生活上關心有困難的同學，經常電話聯系了解孩子在家情況，針對孩子學習上生活上出現的問題給予指導和幫助，常常不厭其煩的在下班時間與家長討論孩子的教育方法，總之盡我所能在孩子原有基礎上去提升每一個孩子。

六、專研業務，讀書學習

本學期讀了一本《薛瑞平班級日志》心平氣和的一年級，又參加網絡鯤鵬小語的學習，聽課例，參與研討，自己則堅持寫博文，記錄孩子們的生活，參與課題研究。

總之，在一年級我重視學生基礎，培養能力，發展思維，養成好習慣，這也是今后繼續專研的方向。我要超越自己，超越教材，超越課堂!不求，只求更好!

免費的班主任工作總結篇6

尊敬的領導：

您好!我是銷售部內勤__。不知不覺中，我加入公司已經六個月了。我非常榮幸能夠成為公司的一員。在這里，我首先要感謝公司領導對我的信任和工作上給予的肯定，同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。

公司給了我一個發現自我、認識自我的平臺，以及在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這段時間的工作過程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學到了許多，懂得了許多。下面就這段時間的工作情況做一總結，如下：

一、內勤崗位工作

作為公司銷售內勤，我深知本崗位的重要性，內勤是一個服務于銷售部全體員工的職位。對部門同事必須做到有求必應，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到“的目標，認真積極的完成了以下本職工作：

1、負責部門內部銷售人員的服務工作，包括協助修改方案、合同等文件資料，協助查詢相關資料及其他工作的協調，登記確認部門資料及物品的發放、整理、保管與領取。

2、負責記錄部門考勤以及績效考核，包括每天追蹤確認部門外出人員的所在方位、統計確認每月部門人員的績效考核成績（每月按時將部門考勤記錄表及績效考核表交部門領導審核）。

3、負責部門銷售人員的費用報銷問題，包括確認所報銷費用是否合理，是否有依據，協助報銷單的規范化貼涂及報銷，統計記錄每月的報銷費用總額并定期做匯總（每月將當月部門報銷費用匯總表交由部門領導審核）。

4、負責整理業務員日工作報告及每月業務客戶信息跟蹤表等資料（每月按時將匯總好的業務員工作報告及客戶信息資料表提交給部門領導）。

5、負責公司部門內部文件、制度等的傳達、執行。

6、負責與客戶和集團各公司之間的業務及其他工作的溝通協調（尤其是銷售部、工程部及技術采購三部門之間的工作溝通及協調）。

7、負責部門合同、員工檔案、客戶信息等重要文件的整理歸檔及保管。

8、部門周會及月會前，負責及時通知參會人員；會議時則負責做好會議記錄。

9、為壯大銷售團隊，協助人事部招聘人員。

二、簡述工作情況

1、在內勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動全心全意地對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我，始終保持謙虛、謹慎的工作態度，虛心向同事學習，積累經驗，努力把工作做到。

2、在工作期間，豐富業務知識、提高工作能力，不斷地給自己充電，積累產品的專業知識及業務知識。在做好本職工作的基礎上，另外協助其他部門的一些日常工作事務。為了做好本職工作，我盡可能提高自己的工作效率，爭取為部門同事做好服務保障工作。

結合上述內勤工作經歷，我也深刻認識到：作為公司的一員，無論在哪個崗位，都應該有強烈的敬業心、高度的責任感、求真務實的工作態度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應該以公司利益為重，切實履行自己的崗位職責，與此同時，更應該發揚主人翁精神，將公司的每一件事情當做自己的事情來做，堅決杜絕“事不關己，高高掛起”的工作心態。

總結這段時間以來的工作，自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我，由于工作經驗的缺乏，導致一些問題考慮得還不夠周全，在處理問題上方法不夠得當，缺乏創造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我，鞭策自己，努力為公司的發展貢獻自己的微薄之力。

內勤一周工作總結六

__年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳?。∥矣赺_年02月份進入__公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F將__年的工作總結如下。

一內勤日常工作

作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展；

1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種、數量、價位、結算方式）。

5、各種促銷活動情況了解，統計費用報銷等協助辦理。

6、建立銷售分類臺帳（反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度）。

7、建立銷售費用臺帳（反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數額）。

8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發。

9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二存在的缺點

對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

20__年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。

三部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

四總結

一年來，通過努力學習和不斷摸索，>收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步！

免費的班主任工作總結篇7

一、常抓常規管理，初步養成良好習慣

在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學生良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。學期初，我就根據班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人。如：紅領巾佩帶檢查員、衛生檢查員、紀律檢查員等。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確小學生應做到哪些，不能做哪些。我又開展班級評比活動組織學生每周進行總結評比，表彰日常行為規范好的同學，把他們的名字寫到光榮欄里，以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣。

二、關心愛護每個學生用愛心轉化后進生

做一位快樂成功、受學生歡迎的班主任是我不斷努力的目標，我覺得做班主任首先要有一顆愛學生之心，沒有愛就沒有教育。特別是要善待班級中的后進生，恢復他們的自信、激發他們的熱情。班級后進生無非包括三類：1、學習困難的學生;2、行為習慣自制力較差的學生;3、既學習困難又行為習慣自制力較差的學生。然而，他們表現出來的基本上都是自卑、缺乏做人的自信、或刻意的搗亂。通常我會跟他們接觸、交談，有空的時候常跟他們談心，談一些學習方法，這些有意無意的談心，往往會增進師生的感情，使學生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點滴進步，我都要在班內進行表揚，鼓起他們學習的勇氣，樹立起他們的自信心。在班內，我還常開展評比活動，看誰發現別人優點最多，并互相說一說。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學期，我始終愛字當頭、以情動人。有幾個學困生的成績有很大提高。

三、以身作則，為人師表，加強安全、行規的教育。

我認識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學生產生較大的影響。俗話說：“身教重于言教?！币虼?，我在教學中，批改作業認真仔細，字跡端正清楚，及時糾正錯誤。平時，我都嚴格要求自己，做到“要學生做到的，老師先要做到”。對于四年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機，除了學習，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人，安全意識警鐘長鳴。

免費的班主任工作總結篇8

高一（7）班班主任軍訓總結20_級高一學生為期一周的軍訓生活結束了。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香出苦寒來”，軍訓是一個艱苦的歷程，然而相對于漫長的人生歷程來說這僅僅是一個前奏，僅僅是一個開始。

本次軍訓在學校領導小組的領導下，通過為期一周的軍訓生活，我班在時間緊、任務重、缺乏經驗、條件有限的情況下，得到了磨煉，達到了預期的效果。

通過軍訓，同學們普遍增強了體質，磨練了堅強的意志，鍛煉了抗挫折的品質，培養了吃苦耐勞的精神。軍訓最重要的目的，是要求同學們通過軍訓，磨練自己。通過一周艱苦的訓練，逐步培養了同學們如何面對困難，如何克服困難，如何用堅韌不拔的意志來支配自己的行動的目標。

這次軍訓，培養了學生們的團結協作精神，使其形成了良好紀律觀念，培養了學生們得集體榮譽感。學生們懂得了齊心協力，才會取得成功；要團結友愛互助，要有競爭意識、團隊意識和集體主義精神，才能把自己磨練成一個有用的人。通過軍訓，同學們去掉了過去許多不良的陋習，良好的習慣正在形成；各種學習、生活的規范化、制度化已經形成。

軍訓這六天時間，增進了老師與學生之間、學生與學生之間的了解和情感的溝通，增強了班級凝聚力、形成了一種積極向上的良好班風和促進班級凝聚力的形成。

在這緊張艱苦的軍訓中，同學們經受了一次嚴格的考驗，也獲得了前所未有、終生受益的精神財富，達到了培養吃苦耐勞的高尚品質、紀律嚴明的工作作風、生活樸素的優良傳統、無私奉獻的愛國精神的目的。但是，如何把這次軍訓的成果鞏固下來并使之在今后發揚光大，這才是我值得思考的問題，也是我今后的工作目標之一。

免費的班主任工作總結篇9

時間過得飛快，轉眼間，一學期的工作即將結束。本學期，我擔任三(1)班的語文教學工作兼班主任工作。這一學期工作雖然忙碌，但很充實。為了在過去的歲月里迎來新學期的希望，讓明天的工作更精彩，收獲更多，現將本學期的工作總結如下。

一、培養學生良好的學習習慣，提高學生的語文素養。

良好的學習習慣，是教學質量得到提高的保證。沒有好的學習習慣，學生也不可能安下心來學習。三年級時知識積累和能力培養的關鍵階段，也是學生養成良好習慣的關鍵所在。學生剛從二年級升入三年級，由簡單的字詞學習過渡到篇章的學習，由以前的鉛筆字變為現在的鋼筆字，寫作上由簡單的句段描寫過渡到整篇文章的描寫，學習的任務量加大了，內容多了，學生需要一個適應和過渡。針對這些現狀和特點，我在書寫方面和讀書方面對學生作了具體的指導。剛練鋼筆字確實比較難，我就從握筆的姿勢，使用鋼筆的技巧和方法以及怎樣正確使用和保養鋼筆等方面為學生講解，并在班里評選出書寫最認真的幾位同學，不僅給他們獎勵，而且還把他們的優秀作業在班里進行展覽，為其他學生樹立良好的學習榜樣，并對班級里一些書寫特別差的學生單獨指導，嚴格要求。這樣學生很快掌握了使用鋼筆字的技巧和方法，學生的卷面越來越干凈。在讀書方面，學生根據自己的能力，背誦精讀課文中的段和篇，凡是會提前背誦課文的，都被評為班級的背書大王，一課評一次，每背會指定內容就獎勵一顆星或一個水果，同學們學習的積極性很高漲，記憶力也得到了很大程度的鍛煉，并且這項任務由原先的被動變為主動了，良好的學習習慣逐漸養成了。

二、通過各種方法，培養學生愛讀書的好習慣。

通過比較發現，課外知識的獲取量的多少直接關系和影響著學生的認知能力、閱讀和分析能力。于是平時我除了在讀書課時給學生推薦一些好書之外，我還讓寫作業比較快的同學在完成作業之后可盡情看書，他們津津有味地瀏覽著自己喜歡的課外書，徜徉于一個個精美的故事中。在讀書的過程中，他們感受到了閱讀的快樂，無形當中，視野開闊了，知識豐富了，理解和分析能力也得到了提高，日積月累，詞匯量越來越多，積累的好詞佳句都能夠靈活的運用到寫作中去，不知不覺，寫作能力也得到了提高。另外每周回家，我都會提醒孩子們要利用一到兩個小時進行閱讀。久而久之，讀書已成為他們生活中不可缺少的內容，更成了一種習慣。

三、注重課內外結合。

課堂中的求職是輔助于學生課外的實際運用與生活。只有注重課內外有機結合，才能夠讓學生感悟到學習的真正目的和意義。課堂上我讓學生多動腦，動手，動口，動眼，將唱歌，講故事，畫畫等穿插其間，使課堂生動起來，活躍起來，讓課堂成為他們輕松學習的樂園。我尊重學生的個體差異，鼓勵學生選擇自己喜歡的方式進行學習。每次提出一個有難度的問題，我都會讓學生先獨立思考，然后讓學生根據已有的經驗，知識的積累發表不同的見解。對有分歧的問題進行小組合作交流討論。他們體驗到了自主學習與合作探究學習的快樂，真正感受到了活躍的課堂氣氛給他們帶來的學習的快樂。

課外，我鼓勵學生多參加有益的課余活動，豐富他們的課余生活。另外我根據所學需要和活動安排，讓他們收集各種名人故事，自然知識，傳統文化等，讓課外成為他們認知的第二課堂，有了課外的積累才有了課堂的生氣。

班主任期末工作總結3

一晃期末又到了，回想當班主任的半年時光，真是酸甜苦辣應有盡有，真可謂是有滋又有味。我擔任三年級的班主任，誰都知道班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。我班是一個由20多名名學生組成的集體。我已經和他們朝夕相處了一個學期，本著誠心誠意對每位學生負責的態度，較圓滿地完成了一個學年度的班主任教育教學工作。

一、思想工作是各項工作的根本。

我做到及時了解班級情況和每位同學表現，注重說服教育，以理服人，讓學生充分認識到老師的良苦用心，爭取問題解決在萌芽狀態，不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點兒，也要處理好學生的思想波動，避免學生產生抵觸情緒，影響學習。發掘學生的閃光點，提高學生的自信心，讓每一位學生都能看到自己出色的一面。現在的學生自尊心很強，判逆的情緒時時產生，如果還是板起面孔說教，會因方法不當而得不到好的效果。我經常反思自己對學生的教育是否得法，是不是站在和學生平等的角度，象大姐姐那樣去感染他們、感化他們。只要你付出真心，就會得到回報，可能是一份理解，可能是一個會心的微笑，更可能是向上的動力。

二、認真落實學校各項活動，在活動中增進班級凝聚力。

為了讓全體同學團結一致，經常配合學校舉辦各種活動，盡可能的讓全體同學打成一片，擰成一股繩。所以不論是跳繩，還是拔河比賽，我班都能認真的對待，取得優異的成績，我覺得是良好的班風帶給他們的影響和力量。

三、認真組織教學，和任課教師及時溝通。

我們班有很多學生底子薄、基礎差。有些同學厭學情緒嚴重，身在曹營心在漢。為了改變這種現狀，一方面我從學生著手，另一方面就是及時和科任教師溝通，激發學生的學習熱情，反過來激發科任教師的教學動力。這樣互相促進，在本學期期末階段班級學習氛圍濃，許多同學互相督促，提醒，在期考試中有些同學的成績明顯提高。

四、規范管理，制度嚴明。

加強對學生的早讀、早操、衛生清潔等督促檢查并考核登記，經常性、隨意性地觀察其他課任教師上課時學生的學習和紀律狀況，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加強動態管理，在深入學生的學習、生活和活動中及時了解、關心、教育并且督促其良好習慣的養成，同時發揮教師的言傳身教之示范效果。

五、需要改進的地方：

盡管我班取得了一些成績，但不可否認，需要改進的地方還有很多。比如部分學生的厭學情緒嚴重，聽課狀態不好，心不在蔫。有的在課上玩東西。老師留了作業或是不做，或是跟好同學的作業抄。還有的同學和老師玩“貓和老鼠”的游戲，老師在一個樣，老師不在就得過且過。在今后的班主任工作中，要更注重學生的思想動態，使班級更有凝聚力，把班級工作做的更上一層樓。

免費的班主任工作總結篇10

轉眼一學期的班主任工作進入尾聲了，忙忙碌碌中感覺過得還挺快，現將本學期的工作總結如下：

新生入學后，我抓住軍訓這個加強學生管理，形成良好班風的有利時機，要求學生守時，按時做內務，按時到操場，按時休息。要求學生守時，我自己就要先做到守時，我總是比要求學生的時間早到，無形中就給學生樹立了守時的榜樣。學生剛來，很多人以前沒有住宿經歷，不會做內務，我就請教官到宿舍指導學生內務，一遍遍觀摩，一遍遍體會，一點點找問題，由于教官教導有方，學生學習認真，教師督導到位，最后全部住宿生都學會了疊軍被。這也為學生今后的學習生活打下了基礎。通過一周的軍訓，學生初步養成了在什么時間做什么事情的習慣，班級秩序穩定，有了良好的開端。

軍訓結束，學生進入有序的學習生活。大專班的學生由于是準大學生，根據以往的經驗，學生容易缺乏學習動力，為了避免這一情況，我在學期初就讓學生樹立學習目標，不能在學?；烊兆?，要想有好的前程，就要從現在學好專業課，將來才能在本專業中有所造詣。我利用班會時間專題講了樹立目標的重要性，并讓學生當堂寫下自己的學習目標，并張貼在教室的墻上，時時警醒自己要努力，要奮斗。為了形成你追我趕的氛圍，我在期中考試后頒發了學習優勝獎，獲獎的同學歡欣鼓舞，沒有得獎的同學羨慕的不得了，都憋著一股勁兒，爭取期末考個好成績。為了進一步提高學生的學習興趣，我和英語老師組織了“百詞大賽”，賽前我做了動員工作，因為是考記憶單詞的能力，只要肯努力還是能考好的。在我的動員會后，晚自習一度掀起了背單詞的高潮。在師生充分準備的前提下，百次大賽進行的非常順利，最后通過激烈的.角逐共有9名同學獲獎。通過這次比賽，同學們認識到只要肯努力，就會有獲獎的機會，臨近期末，大家都非常想拿張獎狀回家，于是，我鼓勵同學努力學習，期末發獎的面積會比較大，大家爭取都能得到獎狀。通過樹立目標，舉辦競賽，大家形成了比學趕幫超的學習氛圍，教學秩序較以前有了很大改觀。

不知不覺，我與我的孩子們已經相處了四個多月，從軍訓時的陌生到運動會時的熟悉，從最初的怯生生，到現在很自然地開著玩笑聊天兒，我與學生的距離感基本沒有了。他們愿意親近我，甚至主動找我聊天，一些帶點兒隱私的事兒也愿意跟我講。我想這和我的性格和藹，總是笑著跟他們講道理，很少發脾氣有關吧！我有一種體會，那就是你不讓他們失望，他們也就不會讓你失望。元旦前我們集體商量著要在教室聚餐，慶祝元旦。但是當天系部也有很重要的活動要求老師參加，我本人還有一個乒乓球比賽要參加，可是，我覺得我答應了他們就不能讓他們失望，于是我克服困難，抽時間在家里給他們做了可口的飯菜帶到學校，讓他們愉快地度過了在職教的第一個新年。飯菜不算豐盛，但因為是老師親手做的，所以對他們來說應該是別有一份溫暖在其中。節后天氣變得越來越冷，感冒的孩子比較多，劉振東病得很嚴重，我找到他讓他去實習，不要跑操了，他自己說沒事兒，就要堅持跑，我很心疼這個懂事兒的孩子，我從家里帶了蘋果悄悄給了他。后來，我發現這個孩子越來越懂事，給他布置的任務總是完成的很好。我想，這就是親其師，信其道的緣故吧！通過這些點滴小事我總結出一個道理：你不讓他們失望，他們就不會讓你失望。當然，彼此不失望，師生關系就會越來越融洽，融洽的師生關系是做好班主任工作的前提。

要想帶好一個班，光靠一個人的力量是遠遠不夠的。所以我經常和任課老師溝通，哪個孩子沒交作業，誰上課沒交手機，誰上課又說小話兒著？這些情況，在聊天中老師們都會反饋給我，我很重視這些小問題，因為小問題時間長了就會成為大毛病。所以，老師們反映的問題，我都會找個恰當的機會和這些同學談，幫助他們在壞習慣形成之前改正缺點。由于任課老師反映的問題，我都會及時的去處理，所以同事們也特別愿意向我反映他們的問題，我把這些老師的意見和建議當做我管理班級的法寶，因為情況真實，意見合理所以在實踐中的效果非常好。我非常感謝我們這個團隊，沒有這些同事的幫助就沒有17計4班的今天。為了我這些戰友一樣的同事，我也要把這個班帶好，去回報他們對我無私的幫助和默默的支持。

回顧這一學期的工作，我的收獲還是很多的。從最初接班時的戰戰兢兢，夜不能寐，到今天的緊張有序，寬嚴有度，我覺得這個學期我和學生們一起成長了很多，在今后的工作中我會更加努力，回報關心我成長的領導和同事們。是你們的幫助，讓我有了前進的勇氣！我一定不辜負大家的信任！