1)根據制定的部門年度目標制定本區域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據制定的區域年度銷售目標制定相應的.實施方案；

3)負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；

4)根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款；

5)制定本區域年度和月度費用預算；

6)預估產品的市場需求并制訂計劃；

7)編寫本區域的月度、季度及年度銷售報告；

8)編寫本區域月度、季度及年度收款情況報告；

9)編寫月度銷售費用執行報告；

10)編寫本區域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；

11)維護現有市場業務；

12)開拓新市場業務

13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應部門

14)提出本市場區域的營銷策略

15)配合有關部門做好客戶服務工作；

16)撰寫本市場區域工作總結與計劃

17)管理本市場區的費用

18)完成上級交辦的其他任務

汽車區域經理的職責是什么篇2

任務：

1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。

2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。

3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。

4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。

汽車區域經理的職責是什么篇3

一、為明確各崗位職責，規范業務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。

二、崗位描述

作為汽車銷售公司的市場開發策略和經營目標的執行者，區域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。

三、崗位職責

3。1職責描述

（1）參與市場調研和市場戰略、策略的制定。

（2）執行市場開發和市場管理與維護。

（3）區域經理對銷售部長負責。

3。2市場開發

（1）市場選擇：根據銷售會議制定的開發策略和網點策略，初步選擇目標市場。

（2）前期考察與分析：針對當地汽車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環境等方面的考察，分析當地的主流需求、市場狀態和開發潛力。

（3）車型適應性研究：針對當地市場的主流需求，選擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發，否則考慮是否放棄當地市場的開發。

（4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優勢和競爭優勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發揮。

（5）開發經銷商。

（6）業績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

（7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。

3。3經銷商開發

（1）獲取相關經銷商通訊方式。

（2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的產品建立初步印象。

（3）對初步走訪的經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。

（4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。

3。4經銷商管理

對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業績，以最大限度來開發目標市場，管理經銷商的目標和業績，疏導競爭，以求達到最大的經銷績效。

（1）根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區域細化分區。

（2）幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。

（3）區域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協同找到處理辦法。

（4）對已經簽約的經銷商進行適當的回訪，以搜集開發過程中的`信息，及時的調整經銷策略。

（5）增網與退網處理：根據市場動態和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協商未果。則按規定進入退網程序。

（6）網內競爭管理：嚴格根據市場控制經銷商數量及區域，對有多家經銷商共存的區域進行重點管理，疏導區域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協商解決，如果協商無效，則按程序嚴格處理。

（7）違規處理：根據制定的商務政策和經銷協議對違規的相關定義，界定違規的性質和程度；對于協商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售部長處理。

3。5權利與義務

（1）區域經理有參與市場戰略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。

（2）對于具體地區的開發策略，區域經理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。

（3）對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。

（4）在開發活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。

（5）對開發過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。

（6）不得越權操作，不得違規操作。

（7）未盡事宜須得聽從上級安排。

3。6獎勵和懲罰

（1）對達成的業績，按照相關規定獲得相應的獎勵。

（2）對違規或者工作失誤，按照相關規定接收處罰。

（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。

3。7按時完成部長安排的臨時任務。

汽車區域經理的職責是什么篇4

1、負責所轄區域的項目運作;

2、保證營收、利潤、現金流三項達成所轄事業部的年度預算目標;

3、建立和健全供應商、承運商的&39;開發、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;

4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;

5、推動、落實公司物流信息系統的建立，完善、管理及優化公司的配送網絡;

6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率;

汽車區域經理的職責是什么篇5

通常應用于銷售行業中，企業為了便于管理，對全國范圍內省市按區域進行劃分。每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的`貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

汽車區域經理的職責是什么篇6

一、營銷管理：

協助上級管理好各分行的日常工作，協調各分行的工作，促進各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通。

1、建立、規范、更新標準：合理建立各項業務工作流程，擬定并完善對內對外各項業務文本文書，使其得以規范、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。

2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。

3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發現問題及時協調處理。

4、拓展：配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作；

5、積極配合分行業務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作；

6、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業經理會，加強溝通，解決存在的問題；

7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的`意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新；關注行家動態，有敏銳的市場觸覺，善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作；

8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。

9、控制業務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。

二、行政管理

1、貫徹落實公司各項規章制度。

2、檢查與監督本區各分行的店面形象。

3、檢查與監督本區各分行行政紀律，有義務對本區各分行員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業文化，負責規章制度的培訓工作，要求各部門嚴格遵守業務運作程序，加強業務素質，提高管理水平。

4、協助總經理辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達，并負責跟進監督所轄區各分行的執行情況。

5、嚴守職業道德：

①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；

②嚴禁利用公司信息炒樓；

③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

汽車區域經理的職責是什么篇7

1、負責區域內銀行等相關渠道的開發與維護；

2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設；

3、帶領銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的各項任務；

4、負責團隊日常業務管理、考核、督導及協調；

5、開發及拓展其他銷售渠道。

汽車區域經理的職責是什么篇8

一、崗位職責

1、走訪市場，收集行業市場信息，隨時掌握市場最新動態，及時反饋以便及時做出市場應對決策；

2、根據公司下達的區域銷售目標，結合區域市場情況合理分配和分解，確保區域銷售目標的達成；

3、幫贏區域共贏商進行推廣促銷和銷售支持，指導區域共贏商銷售人員，確保區域銷售目標的達成；

4、隨時掌握市場動向，協助共贏商及時做出市場應對；

5、配合共贏商進行大客戶管理，提升區域市場銷量；

二、區域渠道管理：

1、管理區域共贏商，維護公司和共贏商之間的.良好關系；

2、積極完成空白區域的共贏商招商，弱勢區域的共贏商優化，提高產品在本地區的市場份額；

3、對共贏商銷售人員進行培訓，協助共贏商建立有效的銷售團隊；

4、對各區域共贏商月度銷售進行評估和分析，及時找出差距并制定相應的解決和提升措施；

5、對共贏商的庫存、產品結構進行準確掌握和分析，及時要求共贏商補貨或促銷，優化產品銷售結構；

6、妥善解決區域市場串貨問題和市場突發事件。

汽車區域經理的職責是什么篇9

一、嚴格遵守法律法規和公司各項規章制度，執行公司戰略，對公司主管負責并接受主管部門的監督。

二、樹立公司在市場部所轄區域內的&39;品牌形象和利益，提高公司知名度。

三、組織銷售人員對空白市場進行開拓，增加有價值的客戶數量。

四、對客戶進行管理，努力提升本區域內的市場銷售。

五、組織市場部營銷人員行使開發客戶、培養客戶、繁榮客戶的職責。

六、對市場部日常工作流程進行嚴格管理。

汽車區域經理的職責是什么篇10

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

3、建立順暢的.客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

4、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;

5、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

汽車區域經理的職責是什么篇11

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責本區域的`日常管理工作及本區域員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

5、建立和管理本區域銷售隊伍，完成銷售目標;

6、分析和開發市場并做好售后服務;

7、訪問和協助特許經銷商進一步拓展市場。

汽車區域經理的職責是什么篇12

區域經理是指擁有營銷經驗能力。或擁有成熟營銷團隊。或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。

1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。

2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。

3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。

4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。

5、勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。

7、努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。

8、在公司原則的.基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力。

9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。

10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

汽車區域經理的職責是什么篇13

1、負責本區域內對品牌及產品的&39;宣傳、推廣;

2、區域市場內目標經銷商的刪選、確認;

3、簽約經銷商的日常服務：培訓、訂單、售后協調、技術支持等;

4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;

5、市場調研，同行業竟品動態的收集與匯報。

汽車區域經理的職責是什么篇14

1、負責營銷團隊的組建；

2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓；

3、負責團隊日常管理及人員的后續培訓；

4、負責本區域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果；

5、負責本區域人員的.業績督進，保證完成營業部下達的各項考核指標；

6、完成個人自身的各項指標