3、對外溝通，對市場進行全面分析；

4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

5、負責合同審及投標書的制作審批；

6、對區域內的客戶進行科學管理；

7、對部門客戶賬款進行調控催收。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

5、較強的.業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

大區銷售經理的職責是什么篇2

工作職責：

1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;

5、掌握競爭對手的.市場動態，為公司的發展提供建設性建議;

任職資格

1、大專及以上學歷;

2、有2年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;

3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

大區銷售經理的職責是什么篇3

崗位職責：

1、完成公司既定的銷售目標，擴大公司產品市場份額;

2、維護客戶關系，樹立、維護公司形象;

3、向客戶宣傳介紹公司產品和服務;

4、領導建立營銷網絡，與客戶建立良好的合作關系;

5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，及時向總經理反映，并提出建議;

6、能溝通簡單需求，能控制項目進度。

崗位要求：

1、專科及以上學歷，營銷或經濟、管理等相關專業;

2、5年以上行業銷售經驗，3年以上大區銷售經理管理經驗;

3、熟悉計算機和互聯網絡，有較強服務意識和較強市場分析能力

4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀;

5、具有優秀的營銷技巧，較強的'市場策劃能力和運作能力;

6、有責任心，有敬業精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰;

7、有教育行業銷售經驗者優先。

大區銷售經理的職責是什么篇4

崗位職責：

1、負責對所轄大區的市場現狀、銷售情況的調查和信息及時反饋;

2、負責大區內客戶的維護，開拓。對回款指標負責;

3、帶領團隊完成銷售任務。

任職要求：

1、大專以上文化程度;

2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經驗，能獨立完成并帶領團隊完成銷售計劃;

3、良好的服務意識，優秀的溝通和協調能力，能適應出差;

4、有良好的'敬業精神和職業道德操守，責任心強，抗壓能力強;

5、有工裝、制服行業銷售經驗者優先考慮。

大區銷售經理的職責是什么篇5

工作內容：

1)管理區域銷售團隊;

2)負責區域業績目標的達成;

3)項目營銷活動組織與實施;

4)負責主要線上線下產出渠道的區域KP維護;

5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;

6)銷售獎金審核。

任職要求：

1)大專以上，專業不限;

2)5年以上工作經驗，至少2年以上銷售管理崗位;

3)較強的`團隊管理能力、抗壓能力強;

4)優先的市場分析能力和團隊執行力;

5)對銷售數據要有比較強的敏感度;

6)溝通和協調能力強、較強的談判能力。

大區銷售經理的職責是什么篇6

崗位職責：

1、完成公司既定的銷售目標，擴大公司產品市場份額;

2、維護客戶關系，樹立、維護公司形象;

3、向客戶宣傳介紹公司產品和服務;

4、領導建立營銷網絡，與客戶建立良好的合作關系;

5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，及時向總經理反映，并提出建議;

6、能溝通簡單需求，能控制項目進度。

崗位要求：

1、專科及以上學歷，營銷或經濟、管理等相關專業;

2、5年以上行業銷售經驗，3年以上大區銷售經理管理經驗;

3、熟悉計算機和互聯網絡，有較強服務意識和較強市場分析能力

4、有豐富的'市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀;

5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;

6、有責任心，有敬業精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰;

7、有教育行業銷售經驗者優先。

大區銷售經理的職責是什么篇7

工作職責：

1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

2、負責區域內所有項目的.洽談、項目執行及回款工作;

3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;

5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議;

任職資格

1、大專及以上學歷;

2、有2年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;

3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

大區銷售經理的職責是什么篇8

崗位職責:

1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的占比;

2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的布局及大客戶前期談判;

3、負責所轄區域內規劃布置,整體形象的維護;

4、負責所轄區域銷售業務人員管理,大客戶維護;

5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

6、負責渠道促銷方案的.制訂

7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。

匯報對象:銷售部總經理

晉升空間:區域總監-區域副總經理-總部銷售副總

任職要求:

1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業優先;

2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業客戶資源者優先;

3、有潤滑油銷售管理經驗者優先,汽車后市場、4s店、快消品行業等均可;

4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。

大區銷售經理的職責是什么篇9

工作內容：

1、負責大區市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，目標分解，根據公司的戰略目標完成公司年度銷售目標。

2、正確傳達營銷總監提出的營銷組織，并貫徹執行，協助營銷總監制定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

3、指導、監督銷售人員進行客戶開拓和維護，對銷售人員進行銷售培訓和指導。

4、定期或不定期拜訪重點客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。

5、參與市場調研預測和制定及價格，與市場部及其他部門進行密切合作，執行銷售計劃，參與重大合同的`談判與簽訂工作，負責對一般合同的審核。

6、根據業務發展需要和行業特點，建立和拓展區域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關系，管理大區客戶資源、提升大區管理水平。

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上銷售經驗，具有足夠自信的銷售能力。

2、2年以上團隊管理經驗，擅長團隊培訓和打造，有自己較成熟的實戰型銷售理論及經驗。

3、具有良好的溝通協調能力、客戶管理經驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。

4、有會議營銷經驗，有大型市場活動的操控能力，能適應出差。

大區銷售經理的職責是什么篇10

職位要求：

1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

4、有極強的&39;工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

6、具備企業管理和財務知識者優先。

職責：

1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；

3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

大區銷售經理的職責是什么篇11

1.組織擬定銷售治理的各種規章制度和銷售系統內部的機構設置和職員編制;

2.全面負責團體公司銷售系統下設各部分的工作開展與推進;

3.負責團體公司銷售系統下設各部分的整合、協調、績效核查;

4.負責銷售系統與團體公司其他部分的協調、協作;

5.根據公司的生產和銷售的現實需要及市場調研的'反饋信息，指導制定公道、可行的市場拓展規劃;

6.負責編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發展規劃;

大區銷售經理的職責是什么篇12

1.熟悉銷售網絡產品、服務及廣告相關知識;

2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

3.協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

4.深入把握相關網絡媒體的特性和核心，帶領地方站銷售進行客戶開發、業務拓展工作;

5.對營銷團隊進行管理和培訓，評估、考核部門成員，優勝劣汰，構建營銷團隊，幫助團隊成長;

6.做好業務拓展規劃，對公司的戰略提出可行性建議，制訂詳細的'營銷戰略規劃;

7.區域銷售隊伍的建設與培養等。

大區銷售經理的職責是什么篇13

工作職責：

1、協助總經理制定公司發展戰略，負責市場營銷領域內短期及長期的公司決策和戰略，達成公司短期及中長期目標;

2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案;

3、負責開拓市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的.推進，建立公司的市場運作體制;

4、分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關信息，開拓和發展銷售市場;

5、規劃、管理和控制市場活動及銷售費用的預算，實現效益最大化。

6、銷售團隊的組建、培訓與管理，定期開展銷售會議，帶領團隊達成銷售指標。

7、完成總經理安排的其他工作。

任職要求：

1、市場營銷類相關專業本科以上學歷，八年以上銷售管理經驗，具視光眼鏡光學專業知識優先考慮;

2、具較強的市場開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經驗，具優秀的商務談判及團隊管理能力;

3、具優秀的語言表達能力，溝通協調能力，性格外向，擅交際;

4、對數據敏感度高，具備較強的市場分析及判斷能力，優秀的客戶服務意識;

5、能承受高強工作壓力和銷售業績要求;

大區銷售經理的職責是什么篇14

崗位職責:

1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署;

3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴;負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

任職資格

1、大學本科或以上學歷，有燃氣表相關目標客戶群經驗優先;

2、具備豐富的.市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況;

3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力;

4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。

大區銷售經理的職責是什么篇15

一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關系，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。

二、崗位職責：

1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。

2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，并及時向銷售經理匯報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。

3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。

7、選擇、管理并協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立并完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客戶、普通客戶的數據庫的建立。

8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

9、適時組織開展小型的`農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。

13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住并創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、匯報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經理應該管理并考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。

17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助并指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統計和銷售分析，并對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，并及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。

18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

三、大區銷售經理的工作權限

1.具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

2.具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

3.有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權。

4.根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

5.對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

6.報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

7.按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。

大區銷售經理的職責是什么篇16

1、全面負責所轄大區各銷售中心工作,明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃,有效執行、實時控制;

2、有獨立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場拓展能力,帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務;

3、能夠及時準確的掌握行業動態,為銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶;

4、積極開拓新市場,并能獨立帶領團隊進行業務拓展;

5、負責銷售部的.工作開展、監督、指導、培訓并參與重大銷售談判;

6、深入了解市場信息,建立有效的信息系統與渠道,穩固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關系。

大區銷售經理的職責是什么篇17

崗位職責：

1、負責對所轄大區的市場現狀、銷售情況的調查和信息及時反饋;

2、負責大區內客戶的'維護，開拓。對回款指標負責;

3、帶領團隊完成銷售任務。

任職要求：

1、大專以上文化程度;

2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經驗，能獨立完成并帶領團隊完成銷售計劃;

3、良好的服務意識，優秀的溝通和協調能力，能適應出差;

4、有良好的敬業精神和職業道德操守，責任心強，抗壓能力強;

5、有工裝、制服行業銷售經驗者優先考慮。

大區銷售經理的職責是什么篇18

崗位職責：

1、負責對所轄大區的市場現狀、銷售情況的調查和信息及時反饋;

2、負責大區內客戶的`維護，開拓。對回款指標負責;

3、帶領團隊完成銷售任務。

任職要求：

1、大專以上文化程度;

2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經驗，能獨立完成并帶領團隊完成銷售計劃;

3、良好的服務意識，優秀的溝通和協調能力，能適應出差;

4、有良好的敬業精神和職業道德操守，責任心強，抗壓能力強;

5、有工裝、制服行業銷售經驗者優先考慮。