職責對于每個人來說可能不太一樣，即使是對于同一個人，在不同的年齡段也是不同的。如何寫出優秀的汽車銷售工作職責范文？下面給大家分享一些汽車銷售工作職責范文，希望對大家有所幫助。

汽車銷售工作職責范文篇1

1、配合總經理建立車輛銷售業務戰略，完成集團及廠方下達的各項銷售經營指標，定期向總經理及廠家報告經營和管理工作；

2、監控銷售進展情況并監督車輛訂購流程/庫存結構，對整個銷售環節中的不良狀況提出建議并做出改進；

3、了解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產品情況，及時制定切實有效的.應對方案；

4、負責處理客戶投訴及客戶關系管理，根據顧客需求，提升服務品質；

5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關系，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的最大利益支持；

汽車銷售工作職責范文篇2

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持日常汽車銷售工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與其他合作公司的關系，與其他合作公司有效合作。

5、做好本銷售部人員的工作指導和考核工作。

6、尋求銷售部新的.利潤增長點。

7、組織本銷售部員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本銷售部員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本銷售部的人員培訓。

10、負責帶動銷售部整體銷售業績、帶動銷售人員的積極性、起到領導、帶頭作用，有良好的形象表率。

11、依據公司的營銷戰略，制定公司年度廣告、公關、促銷計劃。

12、負責公司的廣告策劃、市場營銷、品牌建設政策的制定與實施；

13、定期組織開展市場調研活動，調整公司整體營銷計劃

14、負責收集和分析競爭車型的各類市場信息。

15、負責向公司上報廣告宣傳、產品營銷等事宜

16、負責完成公司下達的相關經營指標；

17、負責銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責、工作標準并進行考核；

18、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施；

19、負責向申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經常性業務聯系；

汽車銷售工作職責范文篇3

1、有效執行部門各類車型銷售政策，協助團隊完成銷售目標任務；

2、按公司分配精準客戶進行接待，根據客戶需求，為客戶制定購買方案，跟進與維護關系促成銷售；

3、建立客戶資料卡及客戶檔案；試乘試駕的實施；負責潛在和現有客戶的&39;跟蹤和回訪，并做好記錄；

4、向客戶解釋購車程序，幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續，為客戶安排貼心隆重的交車儀式；

5、負責執行展廳日常事務，如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準；

汽車銷售工作職責范文篇4

1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區域的.客戶來訪接待工作。

6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。

12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

15、組織召開區域經銷商會議。

汽車銷售工作職責范文篇5

汽車銷售總監崗位職責說明

汽車銷售總監涵蓋了一些范圍?以下是 小編為您整理汽車銷售總監崗位職責，供您參考，希望對你有所幫助。

汽車銷售總監崗位職責有哪些

1、管理下屬，建設優良精干的團隊;

2、制定并完成部門培訓計劃及銷售任務;

3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

4、制定并完成大客戶拜訪任務;

5、負責確定公司內部所有大客戶的發展方向，根據市場調查做出銷售預測并根據預測制定費用預算。

6、根據客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作;

7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

8、在維護現有客戶的基礎上，積極主動地開發新客戶，不斷積累客戶資源;

9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題

10、與公司各部門的溝通、協調工作

汽車銷售總監崗位職責是什么

1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務，組織實施檢查和督促任

務的完成;

2、負責銷售人員收入方案和各項的制(修)訂，并組織對銷

售人員的考核工作;

3、依據公司相關制度，負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;

4、負責與生產廠家的業務接洽和聯系，并分工有關人員具體實施;

5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作;

6、推薦銷售部門經理人選，報總經理批準;

7、有效使用經營資金，對銷售業務所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任;

8、完成總經理交代的其他工作。

汽車銷售總監崗位職責

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

汽車銷售工作職責范文篇6

1.完成廠家、公司下達的年度及季度車型任務和部門利潤指標，對公司客戶滿意度負責;

2.根據公司年度目標，制定相應的銷售策略及銷售計劃并執行檢查、監督并輔導銷售部人員完成銷售目標計劃;

3.根據市場競爭狀態，提出產品宣傳，市場調研和市場開發計劃,開展各項活動，做好市場分析、管理及促銷;

4.根據市場需求制定合理的&39;定單需求，合理安排庫存車輛及資金的運作，充分運用公司的資源;

5.負責制定并實施本部門各崗位的培訓計劃;

6.合理控制本部門的季度及年度費用;

汽車銷售工作職責范文篇7

1、配合總經理建立車輛銷售業務戰略，完成集團及廠方下達的各項銷售經營指標，定期向總經理及廠家報告經營和管理工作；

2、監控銷售進展情況并監督車輛訂購流程/庫存結構，對整個銷售環節中的不良狀況提出建議并做出改進；

3、了解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產品情況，及時制定切實有效的應對方案；

4、負責處理客戶投訴及客戶關系管理，根據顧客需求，提升服務品質；

5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關系，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的最大利益支持。

汽車銷售工作職責范文篇8

1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務;

2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

3、負責開拓產品的`銷售市場，完成各項銷售指標;

4、負責挖掘客戶需求，實現產品銷售;

5、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。

任職要求：

1、具有較強的溝通能力及服務意識，吃苦耐勞;

2、接受應屆畢業生;

3、對銷售興趣濃厚，善于接受挑戰。

汽車銷售工作職責范文篇9

1、大專及以上學歷，市場營銷專業優先；

2、具有較強的語言組織能力、溝通能力和協調能力；

3、對銷售工作有較深刻認知，樂于從事挑戰性的工作；

4、具備團隊合作意識和學習能力，有責任心，能承受高強度的`工作時間和壓力；

汽車銷售工作職責范文篇10

1、對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報公司總經理、銷售主管經理，根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。

2、做好每日銷售情況統計，內容包括銷售數量，車輛的基本情況(型號、發動機號，顏色、配置、客戶名稱等)。

3、根據公司的營銷政策建立二級網點的銷售臺帳，以便與財務相核對。

4、接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立客戶檔案。

5、每個月底對合同履行，本公司銷售情況，二級網點的提車數量進行匯總，將匯總結果上報給公司總經理和銷售主管經理;

6、按合同要求給廠商做好銜接工作;

7、協助銷售人員編寫商務文檔。

8、按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報，以書面或郵件方式報公司總經理和銷售主管經理。遇到特殊問題要及時處理或上報。

9、完成領導交給的其他任務。

汽車銷售工作職責范文篇11

崗位職責：

1、嚴格執行公司標準，在確保客戶滿意的前提下，完成車輛銷售目標;

2、向客戶詳細介紹品牌理念和產品，并與競爭對手產品作合理比較;

3、負責對客戶說明購車程序并協助客戶辦理相關手續;

4、開發和維系客戶，建立潛在客戶跟蹤卡及成交客戶信息表;

5、對客戶進行有效管理，創造客戶滿意度和忠誠度;

6、負責來訪客戶的接待，確保每個客戶得到及時服務;

7、負責來訪客戶的信息登記并匯總。

職位要求：

1、大專及以上學歷，汽車、營銷類專業，個性活潑開朗;

2、具有市場開拓精神，溝通能力強;

3、能接受公司的工作安排，可接受外派。

4、有駕照，能熟練駕駛者優先;

汽車銷售工作職責范文篇12

1、服務公司客戶，為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務。

2、通過與客戶溝通，了解客戶的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口，并提供建議方案。

3、定期拜訪客戶，了解客戶動態，及時掌握客戶需求;根據客戶需求，向客戶提供專業的&39;汽車金融理財方案和建議。

4、建立和維護已有的客戶關系，并不斷開發新客戶。

5、維護VIP客戶關系，及時跟進、面談和促成，并參與合同的談判與簽訂。

6、向客戶提供完善的售后服務，定期完成對老客戶的回訪工作。

汽車銷售工作職責范文篇13

進口汽車4s店銷售總監/經理中國進口汽車貿易有限公司中國進口汽車貿易有限公司,中進汽貿

職責描述:

1、根據廠家下達的銷售任務,制定銷售戰略和銷售計劃;

2、基于銷售計劃,結合市場動態,更新銷售策略,完成銷售目標;

3、掌握公司銷售、庫存及財務狀況,控制和管理公司整體銷售費用;

4、規范銷售流程,制定銷售管理制度,對銷售團隊進行有效地培訓及指導。

任職要求:

1、大學本科及以上學歷,汽車或市場營銷專業優先;

2、5年以上中高端汽車行業銷售經驗,其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經驗;

3、了解汽車行業市場、具有扎實的汽車方面的專業知識和營銷知識;

4、熟悉汽車行業的業務流程,具備基本的財務和法律知識;

5、為人正直,具有較強的組織、協調能力,良好的溝通能力和沖突解決能力;

6、具備敏銳的市場洞察力,有高度的責任感和敬業精神,出眾的團隊領導能力。

汽車銷售工作職責范文篇14

1、完成日、周、月、季有關信息反饋及各種報表的傳送與聯絡。

2、負責日/月/年銷售庫存狀況的統計、匯總及分析，并將信息及時通知銷售人員。

3、銷售部門內各種資料歸檔整理工作，監督前臺各項客戶信息統計的準確性。

4、負責文件的收發、傳遞、存檔，并按規定的流程進行傳遞和審閱。

5、負責部門內辦公物品管理及其他日常行政事務。

6、協助銷售經理做好內外文件的收發與檔案的管理工作。

7、協助部門內新進人員的輔導性工作能力。

汽車銷售工作職責范文篇15

崗位職責

1、負責來店客戶的接待與洽談，有效執行公司與廠家的銷售標準流程;

2、負責向客戶介紹商品車的性能、配置、價格及付款方式等相關購車事宜;

3、按公司要求為客戶辦理新車銷售的各項手續;

4、維護客戶關系，尋找潛在顧客;

5、耐心解答來電客戶的&39;詢問，正確完成的記錄來電客戶的資料，了解潛在客戶的需求，及時向銷售經理反饋;

6、為客戶提供試乘試駕;

7、展廳及廠區商品車輛的保潔、移位;

職位要求：

1、20-35之間;男女不限，形象好氣質佳，舉止大方得體，性格外向;

2、中專以上學歷，汽車技術服務與營銷等相關專業優先;

3、有駕駛證優先，能熟練駕駛車輛;

4、有較強的表達和溝通能力，有良好的工作態度和服務意識，熱愛汽車銷售;

5、有一定的談判能力;

6、有汽車專業知識或汽車銷售經驗者優先。

汽車銷售工作職責范文篇16

一、是否了解顧客的隱形需求

1、是否展示了了解顧客需求的動作

2、需求分析技巧----提問技巧

a)需求分析問了幾個問題。了解客戶10個關鍵信息。10個關鍵信息可以任選提問，在需求分析過程中需全部問完!

(1)購車時考慮的主要因素(動力、性能、安全、舒適、愉快)?

(2)對MG品牌了解程度(上汽、羅孚、榮威、MG)?

(3)車輛主要用途?(家用、商用)?

(4)購車性質?(首次、再次、置換)?

(5)家庭結構或者朋友圈子(使用者、決定者、購買者、影響者)?

(6)意向車型?(MG6、550)

(7)意向車型顏色?(淺色、深色)?

(8)付款方式?(一次性、按揭)?

(9)關注競爭品牌?(日韓系、歐美系)

(10)購車時間?(什么時候使用、什么時候開回家、什么時候可以定下來)?

b)是否運用了5W2H進行需求分析。結合上面10個關鍵信息點，進行分析?

When/why/which/where/who?

how long/how much?

二、需求分析技巧---傾聽技巧

1、是否能仔細聆聽顧客談話。不打斷顧客說話并對顧客的提問經常

有回應的?

2、是否與顧客有眼神的交流。

3、需求分析的引導性

1)在需求分析中，是否主導與顧客的談話?

2)是否具備影響顧客需求的能力?

三、主動根據顧客需求介紹相關產品

1、是否根據用戶需求主動推薦車型?

2、是否主動向顧客詢問付款方式?

四、總結顧客需求能力

1、是否總結顧客需求并與顧客達成一致。是否在需求分析結束時能夠對顧客需求進行總結并確認?

五、對顧客需求詳細記錄并分級別

1、是否運用《洽談備忘錄》等銷售工具進行需求分析?

2、是否能根據顧客需求對顧客分級。檢查顧客管理卡和系統，是否能按標準進行正確分級?

3、是否能及時并且詳細記錄顧客需求信息。在卡或系統上詳細記錄?

4、是否有能力了解顧客的購買偏好和背后驅使動機。能夠詳細敘述顧客購車關注的各項需求?

5、是否有了解顧客購車的決策者和影響者?

汽車銷售工作職責范文篇17

1.負責公司銷售合同及其他銷售文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作

2.負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫、并隨時答復領導對銷售動態情況的咨詢

3.負責整理收集、整理、歸納市場行情、價格、以及客戶資源等信息資料，提出分析報告。為部門業務人員領導決策提供參考

4.定期、不定期對部門所轄客戶進行回訪，并上報完整、詳盡的客戶信息及維護記錄

5.協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理

6.負責客戶的投訴記錄，協助有關部門妥善處理

7.協助部門經理做好部門內部的內務、各種部內會議的會議記錄

8.妥善保管部門內部銷售信息及客戶信息，不泄露銷售秘密

9.完成部門經理臨時交辦的其他任務

汽車銷售工作職責范文篇18

1、負責市場調研和需求分析；

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預算；

5、負責銷售渠道和客戶的.管理；

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

7、評估銷售業績，建設銷售團隊。