篇一

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)制定銷售計劃及營銷策略，并帶領(lǐng)銷售團隊完成服裝貼牌銷售任務(wù);

2、負責(zé)指導(dǎo)銷售人員跟進開發(fā)新客戶、以及重大營銷合同的談判簽訂工作;

3、負責(zé)大客戶的開發(fā)、日常維護管理工作，與客戶建立良好的合作關(guān)系以及長期的戰(zhàn)略合作計劃;

4、負責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行;

5、負責(zé)銷售團隊日常管理，組織、建設(shè)、培訓(xùn)等工作。

任職要求：

1、形象氣質(zhì)佳，服裝類或市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、2年以上服裝貼牌業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有四季裝貼牌業(yè)務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

3、富有管理創(chuàng)新精神，具備較強的審美能力，能夠迅速清晰把握品牌風(fēng)格、設(shè)計理念和市場定位;

4、對所承擔(dān)的工作負有熱情和責(zé)任感,性格堅韌,善與人交往,能很好地抗拒壓力和克服困難;

5、有較強的領(lǐng)導(dǎo),協(xié)調(diào)和組織能力,有團隊精神;

篇二

一、戰(zhàn)略組織能力：

1. 建立全面的營銷戰(zhàn)略、組織營銷部門人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略計劃。

2. 主持全面經(jīng)營、管理工作，組織實施公司決議。

3. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司營銷部門整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度工作計劃和年度全面預(yù)算方案。提出營銷中心的業(yè)務(wù)規(guī)劃，經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，制訂營銷工作方針、政策。

二、 團隊管理能力：

1.管理系統(tǒng)化：銷售管理系統(tǒng)規(guī)范化，制訂銷售制度，規(guī)范銷售流程。

2.銷售目標(biāo)清晰化：制定銷售目標(biāo)預(yù)測、預(yù)算，并制定銷售目標(biāo)，中期和年度營銷目標(biāo)，對區(qū)域銷售進行數(shù)據(jù)分析、評估、跟蹤、管理并完成。

3. 營銷計劃：組織營銷部門與相關(guān)部門制定年度營銷計劃與預(yù)算，全面編制營銷年度、季度與月度計劃及營銷費用指標(biāo)等計劃，提交銷售計劃方案，合理掌控銷售費用、銷售回款，監(jiān)督實施銷售全過程。

4.經(jīng)營指標(biāo)：實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標(biāo)：銷售額、匯款額、網(wǎng)點數(shù)、庫存合理性等業(yè)績指標(biāo)。

5.管理制度：設(shè)置營銷中心組織架構(gòu)和管理制度、具體規(guī)章、獎罰條例。

6. 團隊建設(shè)：組建銷售團隊、團隊激勵體系、培訓(xùn)體系及績效考核的制定實施。

7.績效管理：工資獎金分配方案，福利、提成等。

8.會議管理：主持各工作會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門工作進展，主持召開行政例會、專題會議，總結(jié)工作、聽取匯報。

9.日常管理：總經(jīng)理交待的其他日常工作，統(tǒng)籌安排。

篇三

1. 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，制定及實施相應(yīng)的銷售計劃。主要負責(zé)服裝渠道拓展

2. 及時洞察發(fā)現(xiàn)市場機會、挖掘客戶、推廣需求和增值潛力;積極建設(shè)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系，開拓并尋求新的商業(yè)機會。能獨立開發(fā)國內(nèi)市場。

3、尋找國內(nèi)客戶及訂單，努力拿到訂單并跟蹤配合客戶和工廠訂單情況。

4、建立、整理客戶資料，接待客戶，拜訪客戶。

5. 熟悉產(chǎn)品知識，掌握銷售技巧，了解客戶需求，為客戶提供定制方案，最終達成銷售。

6. 搜集、整理和分析競品信息，了解市場競爭趨勢，定期統(tǒng)計、分析各類營銷數(shù)據(jù)，提供市場分析報告，為上級提供決策依據(jù)。

7. 建立完善的銷售管理和客戶管理體系，長期維護客戶關(guān)系。