通過寫總結，人們可以展示自己的優點和貢獻，展示自己的工作成果和價值。怎樣寫年度總結與反思范文？這里提供年度總結與反思范文分享，供大家參考。

年度總結與反思范文篇1

今年四月份，我調動了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我迅速調整自己的狀態，在領導和同事的指導幫助下，積極融入新的工作環境，為今后干好工作打下了良好的基礎?，F將一年以來的工作、學習作以總結匯報：

一、轉變角色，盡快適應工作環境。

到新的企業對于我來說是一次難得的機會，盡快完成角色轉變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領導和其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術人員的角度出發，努力盡快適應工程項目的快節奏、高效率的工作，通過學習，自己的知識積累、技術水平、協調能力等方面都有了一定程度的提高。

二、加強學習，努力提高技術水平和業務素質。

到__后，我積極地參加各種技術交流活動，仔細聽、認真記、用心琢磨，努力了解各種新技術、新設備。其中，通過去生產廠家現場考察，擴大了知識面，對先進設備有了一個全方位的概念，為日后工作打下了堅實的基礎。

三、踏實肯干，端正態度。

始終保持謙虛學習的態度，切實增強責任感、危機感和協調能力，使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己：我的工作關系到總廠日后的發展，不能有絲毫馬虎。按照領導的安排在工作過程中，遵守紀律，服從安排，順利完成了__任務。

四、協同工作。

作為__的一員，我始終努力配合領導和同事的工作，在配合好__工作的基礎上，一直以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閑，從來沒有拒絕過維修;大家遇到電腦技術方面的問題，只要是我知道的，均給于了耐心答復和解決。

回首過去，我在思想上、學習上、工作上取得了一點進步，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺，成長的還比較慢，離領導的期望還有差距，自身綜合素質還需要更進一步提高。在今后的工作中，要努力做到：

1、夯實基本功。積極參加繼續教育和技能培訓以及各類廠家技術交流，努力提高自己的技術水平。

2、努力做一個復合型的技術人才。工業自動化涉及的專業很多，在工作中要積極熟悉其他專業特點，使自己在最短時間內成長為一名合格的技術人才。

年度總結與反思范文篇2

一學期就這樣的匆忙的過去了,在繁忙中,在幸福中,不斷的進步著,不斷的努力著.

在本學期中,我針對自己的教育教學工作的得與失,現總結如下.

一、在備課方面

認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。例如我在講授《認識時間》的時候，這課教學難度比較大。一年級兒童年齡小，不是很明白。為了上好這堂課，我認真研究了教材，找出了重點，難點，準備有針對性地講。我在這方面做了精心的安排。為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。并自己做了形象生動的PP，讓學生能夠更容易的接受。

二、在教學方面

我以課堂教學為核心，課前，認真的鉆研教材，對教學內容做到心中有數。著重進行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。和同組的老師共同探討教材中出現的難點，共同解決課堂中出現的教學問題。在教學中，每一節課，我都應用PP制作課件或利用學校的教學網絡，給學生創設各種情境，激發學生學習興趣。

增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高?，F在學生普遍反映喜歡上數學課，就連以前極討厭數學的學生都樂于上課了。

三、培養學生的學習習慣。

在學生的學習習慣培養中，我鼓勵學生獨立完成作業的習慣，針對部分學生作業懶散，我通過同桌和小組之間的作業完成情況，讓他們形成競爭，不做學習的懶人，對激發學習的興趣取得了較好效果。

四、后進生輔導方面

在對后進生的輔導中，我每天輔導兩人，實行輪流制，在教學中注意降低難度、放緩坡度，讓他們采用自己的方法慢速度學習。在教學中逐步培養他們的學習興趣，提高他們的學習自信心，使學生敢于回答問題，樂于思考。并在學生中，開展互相幫助，組長帶頭負責的方法，組與組之間進行競爭，看哪個組進步快，不但組長得到獎勵，其他組員也得到“星”的獎勵。

五、提高自身學習方面

在平時的教學工作之余，我喜歡坐下來靜靜的思考，思考教育教學中出現的問題，思考學生的成長問題，品位著工作中的苦與樂，用自己笨拙的筆法抒寫下每一天的感受，用心去體驗生活與工作，感悟著其中的快樂。每一次的進步，都像給了我注射了興奮劑，使我有了向前沖的勁頭。我知道，我要用心去品味。

每一學期的結束，其實也就是每一學期的起點，在這之間，我不斷的思考，思考自己怎樣才能更有藝術的去教育學生，去提高自己的人生價值。知識無止境，因此，我要努力，不為別的，只為孩子們的那雙清澈的眼睛，只為自己的那跳動的心。

年度總結與反思范文篇3

20__年財務部在領導的正確領導下，各項工作逐步更加規范，取得了一定的成果。時間如梭，轉眼間又即將跨過一個年度，為了及時總結成績和經驗，查找不足，按照公司統一部署，財務部經過認真總結，認為在全體財務人員齊心協力下較好地完成了本部門的各項工作任務，另外還超額完成了公司領導布置的其他工作。

現就年度財務部工作總結如下：

回顧一年來本部門所做的工作：繁雜的日常報銷、原始單據及記賬憑證審核、會計監督工作，繁雜的會計核算、財務預算、合同審核工作，各種財務票據的領用、核銷工作，協調內部各部門所需財務協同工作，外部協調稅務、銀行、會計師事務所等工作，同時也配合做好了2021年年預算初步編制工作，在公司范圍內展開的零基預算雖未完全實施，但對于今后對各部門實行預算管理、績效管理打下了良好基礎;配合做好年終審計、離任審計、董事會監事會所需財務資料工作;配合經營班子做好成本測算，參與定價工作;梳理財務各項檔案工作。

本年度財務部在財務人員較少的情況下，缺收銀、出納及新招收銀、出納業務不熟悉，部門經理、會計均親自上陣，隨叫隨到、手把手教，直至熟悉所有業務環節，一幫一、一帶一，克服種種困難確保公司正常運營;同時為了降低人工成本，在保證公司資金、資產安全的情況下，財務部采用一人多崗、一人多職，例如：部門經理兼出納現金崗、會計兼出納轉賬錄入崗、出納兼職收銀及倉庫輪休崗;因公司項目僅有夜游產品，在保證財務收銀工作的情況下，收銀崗位采取一天6小時制，一個月30天必到，與正常每天8小時制有雙休日的工作時間基本相同。

一、財務會計核算方面

在保證會計工作質量的前提下，力求簡化會計核算手續，節約人力、物力和財力，提高會計核算工作效率，同時為有利于會計工作的分工協作和崗位責任制的落實，有利于內部控制制度的實施，本年度財務部根據《會計法》、《會計準則》、會計核算的十三個基本原則及公司經濟業務的性質、內容調整了公司原有會計核算內容，正確、及時、全面、系統地提供了本單位財務狀況和經營成果的會計信息，滿足內部經營管理及外部關各方進行宏觀管理和經營決策的需要。財務經理年終工作總結主要通過修改收入、成本類會計科目二級、三級科目設置便于記錄、提供各船舶實際收入、成本情況，記錄、提供各部門收入、成本具體情況，記錄、提供各項目收入、成本、毛利率情況，為今后績效考核奠定良好基礎;借助_軟件規范收發存貨品的領用、審核、入賬手續以及原始單據的審核;通過規范采購各項流程達到節約成本減少支出、梳理公司合理的經營現金流收支平衡點，為產品定價、人工成本控制及其他各項經營決策提供了極大的幫助;

二、財務會計監督方面

為了改善公司經營管理，提高經濟效益，確保公司資產安全，我部門采取事前監督、事中監督和事后監督，堅持公司一切收支均通過財務口、公司收入有依據、支出有審批依據，以避免給公司造成不必要的損失。

成績：財務部對經濟類合同不僅就財務合同價款、結算支付方式、財務風險評估等認真組織核實外，涉及工程類合同必須要有第三方審價公司的預算造價審計、結算造價審計，同時對合同的業務真實性、經濟主體合法性及公司所需要承擔的法務風險均認真審核，財務問題合同件數為零;資金安全事故為零;嚴格審核原始憑證、采購價格;年末組織對公司資產類進行摸底盤查，日常各部門人員離職對涉及保管資產類類人員進行問詢;配合第三方會計師事務所做好年終決算審計、領導離職做好離任審計、稅務師事務所做好所得稅匯算清繳工作，監督各項財務經濟支出;收入價格、免票申請、支出依據嚴格執行領導審批制。

三、財務管理方面

財務經濟工作涉及面廣、影響力強、責任重大，要求有一個健全完善的管理體制和運行機制，才能保證工作的順利進行。公司從20__年_月_日初創直至2020年_月才基本上從創建階段進入到初步經營階段，財務工作重心也從對各項工程進行審計、資料、合同進行審核以及對項目成本測算、參與經營定位、各項目試運營籌備工作等方面轉移到日?；A經營建設、運營方面，從20__年_月起才進入全面經營階段，雖各項目開展遇到種種困難，通過人的共同努力目前已初步取得成效，但公司要發展，特別是進入該階段，必須要通過加強內控制度的建設，防范和化解經營風險。

四、工作設想及需要改進的方面

財務工作是公司的經濟命脈之一，是公司工作得以正常開展的有力保證，2021年公司運營進入關鍵性的一年，這對財務部門工作提出了更高要求。在此，對2021年財務工作做如下安排：

(一)財務會計核算方面

1、在原有成績的基礎上，繼續優化各項會計核算程序、內容，以期更好的為內外部提供所需財務數據。

2、在收入方面，雖市場競爭激烈、政府部門監管嚴格，無論團隊收入還是散客收入賬務處理方面應加大力度考慮規避財務賬務風險，來應對各方檢查。

3、同時加強與財務相關內外部各部門的溝通。

(二)財務會計監督方面

1、加強對工程類業務的熟悉，不斷嚴格規范工程財務結算資料的完整性、合法性、合理性。

2、加強對各部門成本費用類的監督，以保證用盡可能少的投入，獲得盡可能多的產出。

3、加強對公司各項會計資料的管理、保管、監督，以保證會計資料的真實、準確、完整、合法。

4、加強對日常會計核算、會計報告真實性工作的監督。

5、建議：在公司資產管理方面，目前僅有財務部進行記錄、年末盤點程序，缺乏統管部門及相關制度，希望領導予以重視，首先由統管部門組織、出臺資產類管理制度，同時規范資產類采購流程，明確獎懲制度，確保公司資產的合理性、安全性。建立獨立的審計機構，通過內部審計來確定對國家既定制度、政策和規定是否貫徹和履行;對企業內部建立的標準、任務是否遵循和完成。

(三)財務管理方面

20__年重中之重的工作是加強財務管理各項工作：

1、按照公司新的發展需要完善機構設置，進一步完善各項財務管理規章制度。

2、合理安排收支預算，嚴格預算管理。

3、加強對固定資產、低值易耗等資產的管理。

4、加強對成本費用的管理。

5、加強對財務數據分析的有效性、及時性、準確性、客觀性。

20__年財務部門積極努力發揮著自己的作用，克服一切困難，跟上公司發展的腳步;在新的一年里，財務部將更加努力、全力配合公司各業務部門工作，全力做好財務后勤保障工作;認真學習、及時了解相關財經法律法規和政策，為公司發展貢獻我們的力量。

年度總結與反思范文篇4

充實而忙碌的2020年已經過去，而更具有挑戰性的工作正等待著去完成。今天，我對過去一年的工作向大家做如下匯報：

一、加強理論基礎，努力提高業務水平

在配合項目經理、總工緊抓項目生產的同時，我能積極參加_公司機關在_月_日組織的“五比五創”培訓學習，進一步加深了對“五比五創”流程內容的理解和掌握，為理論與實踐結合起來打下堅實的基礎。_月_日總公司領導對_項目部進行半年工作檢查，_項目部在全體職工的共同努力下，取得了驕人的成績，對“五比五創”工作的落實和執行，得到總公司領導的致好評。正是通過不斷的學習和培訓，在增強和完善管理工作的同時，也讓我學到了更多的知識，為全年的工作打下了堅實的理論基礎。在_項目部，積極配合_經理、_總，帶領全體職工堅持“以人為本、以制理事”，嚴格貫徹落實“五比五創”管理規定。在項目工作遇到困難時，我不退縮、不消極，而是積極面對，首先從思想上堅定信念，在工作中努力進取，不懂就問。正是領導的支持，同志們的幫助，讓我在_項目部能夠很好的開展工作，并得到了更多的鍛煉，促進了個人的成長。

二、動態跟蹤，落實進度計劃

2020年年初，我被調回_公司_項目部提任生產經理，新的工地，新的環境、新的體驗，給我壓力非常大，但沒有壓力就沒有動，只有向前看，才能成長。

在_項目部，得到了項目經理的大力支持，使工作開展比較順利。作為生產經理，如何安排施工生產，提高施工進度，避免停工、阻工現象發生是最基本的工作。項目部在主持召開每周一次的生產調度會時，更加注重結果，而不是走形式。首先讓施工隊匯報本周完成情況及存在問題，各管段質檢員補充說明;其次，項目部各科室給予解答存在問題何時解決，傳達上級部門的通知或要求，并強調下周需要施工隊注意的問題和施工進度;最后，由項目領導強調施工關鍵環節，并指出需要配合的部門和人員。在前期的施工中，存在進度指導不了施工，沒有發揮進度的作用。經過張經理的幫助，共同帶領工程科、質檢科分析原因，確認是進度計劃缺乏跟蹤檢查，沒有及時進行調整，造成了月計劃不能有效完成。在6月未四公司劉經理親自給制定了《計劃與實際完成工程量對比分析表》，每名管段質檢員分析月計劃，并當天填寫現場實際完成量，分析未完成原因，真正做到了動態跟蹤檢查指導，在_項目取得了非常好的效果。

三、改變觀念、思路清晰、加大執行力

_項目部經過總公司統一招投標，在年初確定了施工隊伍，并在_月_組織施工隊進度施工，但此時相鄰標段便道已經全線打通，我標段落實整整兩個月的工期。各隊進場后，全線樹木均未砍伐，并多數還存在糾紛問題。針對此情況，張經理帶領我和高倫積極進行協調工作，下到村民、村組，上到業主、市指揮部，經過一個多月的努力，終于為施工隊創造了作業面，讓施工得以正常開展。但直到今天，安谷互通_匝道、糾偏糾錯和新征地等問題仍然未解決，下階段還需要繼續努力，為正常施工提供保障。

我標段高填深挖，施工難度非常大，半數小橋涵由原地表修筑，是制約工期的關鍵環節，而主線便道貫通是保證工期的關鍵點。在前期的施工中，重視路基四隊打通_大山便道的施工，忽視了路在一隊對_大山便道的施工思路，讓路基一隊整體下挖。直到_月中旬，總公司楊總、任總到現場視察后，及時糾正了對路基一隊的施工思路，并要求項目部全力以赴的打通_及_兩處挖方段的便道。四公司領導劉經理親自在現場指導施工生產，為項目部的施工思路把好了關，并取得了成效。

路基一隊承建路基主線_公里的施工，段落內有7個小橋涵構造物和2座中橋，是全線施工的重點。但在施工中，路基一隊無管理人員，現場管理混亂，不執行項目部的計劃，施工中我行我素，直到撤場便道也未打通，段落內有橋涵一個未施工，給項目部帶來了及其惡劣的影響。

作為項目部生產經理，未能重視路基一隊的施工思路，也沒有加大對路基一隊的執行力和存在問題的匯報，具有不可推卸的責任。在下階段的施工，我會及時與領導探討施工方案，樹立正確的施工思路，加大對施工現場的執行力，為完成下半年的計劃而努力。

四、做好材料設備管理，實現企業安全發展

_項目是管理型項目，由我主管的材料設備工作主要分為兩部分：一是外委隊伍的甲供材和零星采購材料;二是自有設備的管理和維修。

項目部的甲供材料主要為鋼筋、鋼絞線、橡膠支座、水泥等，而鋼筋、鋼絞線則是業主甲供。針對業主甲供材能夠按照劉董在5月份“五比五創”檢查中提出的要求去做，去控制成本。對于零星自購材料，能夠嚴格執行總公司的材料、設備管理制度不走樣，按制度、流程采購，把材料體格降到最低。對于土工格柵、水泥、水泥管等大型材料，執行總公司材料采購招標，通過多家報價，綜合分析，并把信息反饋給總公司材料設備部，最終確定單質材料的價格。

在安全管理方面，項目部由張經理牽頭，與各科室簽訂了安全生產責任狀，與外委施工隊伍簽訂了工程安全管理協議及負責人安全生產責任狀。項目部成立了安全考核小組，定期對各科室及各施工隊(站)進行安全考核，并制定了相應的獎罰措施。在對外委工程施工安全檢查中發現隱患，由安全設備科下發整改通知單，提出整改意見和建議。如措施不力或整改不及時，項目部進行購置安全器材，并在工程款中給予扣除。真正做到檢查到崗，整改到位，保證每道工序的安全施工生產。項目部把安谷互通、爆破施工作為整個控制重點，每日必須進行檢查，要做到安全生產。

五、以班子建設為核心，引領隊伍健康成長

在團隊建設中，首先是項目班子和諧，項目部班子成員每天早、晚溝通一天的工作情況。在工作中，我們發揮項目班子表率作用，與職工同甘共苦、并肩作戰。遇到難題時，項目全體人員緊密團結在領導班子周圍共度難關。項目班子堅決貫徹執行總公司各項決策部署，貫徹執行企業“三重一大”，在重大決策、崗位變動，外委施工、物質采購及大額資金使用中，實行班子集體決策，并把結果報四公司、總公司相關部門審核。我一直積極配合項目領導，搞好項目管理工作，團結項目成員，參與并且嚴格執行班子會研究的各項決定，積極踴躍地參與項目部的“三會一課”。在工作中我充分發揮自己的長處，虛心學習別人的優點，與其他班子成員一起發揮領導班子的群體功能作用。

六、加強黨建工作，為項目建設服好務

作為一名年輕的黨員，我的成長和進步都離不開黨組織和單位對我的培養。承蒙厚愛，在_項目擔任項目部黨支部書記，我深知自己肩上的責任重大，但我知道這是黨組織和單位對我的信任。在上半年的工作中，我能加強學習，進一步提高思想素質，在工作中分發揮黨員的先進性和先鋒模范帶頭作用。每月組織黨員學習，及時召開“三會一課”，集思廣益，為項目管理工作出謀劃策。_項目年輕人比較多，我會隨時找他們談話，了解工作和生活情況，組織他們參加各項活動，發揮年輕人的干勁和闖勁，調動他們的積極性。

_項目在_公司黨總支的幫助下，在全體職工的努力下，積極創辦了以宣傳先進個人典型、宣揚企業文化、交流先進技術為平臺的《虎躍簡報》，一個月辦兩期，截止到目前我們已經辦了_期，得到項目部職工的認可。共產黨員王剛同志率先在公司內部建立宣傳網頁，利用網絡快捷、方便、及時的優勢，將_項目的最新動態以文字、圖片方式，及時傳遞到網絡宣傳園地，讓項目員工第一時間了解和掌握最新的項目信息。我相信，在四公司黨支部的領導下，在_項目全體職工的共同努力下，_項目部會創造更好的氛圍，也會涌現出許多優秀的共產黨員，也一定會為創建優秀共產黨員工程而努力奮斗。

在一年的施工中，我會積極配合_經理和_經理，搞好項目管理工作，團結項目成員。在抓好自己主管工作的同時，努力去與其他部門協作，充分發揮自己應有的作用，讓_項目的各項工作都更加流暢。

年度總結與反思范文篇5

自20__年8月26日進入_公司以來，我已經歷一月現場實際工作。在公司領導及老員工們熱情、友善，積極，和諧，兢兢業業，對待工作一絲不茍，一直奉行科學管理，嚴格要求施工質量的精神面貌和工作態度的感染和影響下，我很快融入了這個特殊的大家庭，現在，我將月工作總結如下。

一月以來，公司為我們精心準備并開展了人事、安全、質量管理等多方面的培訓;師傅及現場員工們耐心講解了目前正在進行的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎的回填土控制等方面的土建基礎知識;綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球、棋牌比賽等工余活動。這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。

通過一個月的總部培訓和一個月的現場實際工作，我發現公司多年來技術管理方面基礎扎實、各項制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結的科學性、實用性尤為突出。作為技術積累，每項工程都總結出了完整的施工特點、程序和方法，形成系統資料。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便。下面，我將結合一月以來的實際工作談談所學所悟。從事施工管理工作，應強化質量管理、成本管理、進度管理、安全管理。

在質量管理上，加強質量終身責任制的管理，明確責任，強化管理責任卡是施工過程中的重點。嚴格把握施工各道工序質量，同時加大對質量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每道工序受控。同時加強施工開工前的技術交底、方案的編制和執行監督工作。施工中嚴格執行各類標準，加強過程質量控制，實行質量工資制，優質優價，確保創建精品工程。

在成本管理上，施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理實施動態監控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現場出現大面積返工現象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最小。加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養，提高綜合利用率，保證長周期運行。在工程進度管理上，近幾年的工程由于工程期緊，任務量大，在材料設備不到貨的情況下，要確?？刂泣c施工任務按時完成，必須精心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術準備，為后序施工開展創造良好的條件。

在強化安全管理上，由于全年施工作業時間長，現場施工環境復雜，立體交叉作業頻繁等特點，應加強施工現場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執行貫徹安全防火規定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

綜上所述，是我一月以來學習培訓、資料查閱、師傅指教、現場眼看耳聞得來的感悟和體會的總結，望各位領導批評指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學習和請教，做好個人工作計劃，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，早日為__事業添磚加瓦。

年度總結與反思范文篇6

又一學期即將結束，我凡事都腳踏實地地去做，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以為真的態度做踏實的功夫。因此，在這里，我想實事求是地來談談自己所取得的成績與不足之處。

首先，作為一名教師，我能全面貫徹執行黨的教育方針，注意培養自己良好的師德，關心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友，時時處處為人師表；在思想政治上，作為一名黨員，能以黨員的標準來嚴格要求自己，作為學校大家庭中的一員，我能主動關心學校的點點滴滴、角角落落。對于學校的榮譽，我也能積極維護，凡是有利于學校發展的事情，我都會大張旗鼓地進行宣傳，然后盡心盡職地做好各項工作。

其次，在教學工作方面，我堅持經常翻閱《小學數學教學》、《優秀論文集》、《青年教師優秀教案選》等書籍。還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。每上的一節課，我都做好充分的準備，我的信念是絕不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。

這學期主要擔任二年級的數學、思想品德的教學工作。培優扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的.點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發他們學習數學的興趣。

對于今后的路，我會謹慎地走好每一步，用自己的努力實踐、勇于探索使自己的業務素質和工作能力再上新的臺階!

年度總結與反思范文篇7

轉眼間，20_年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到閥門行業將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為_萬，其中一_萬，_萬，其他_萬，基本完成年初既定目標。

_常規產品比去年有所下降，_增長較快，_相比去年有少量增長;但_銷售不夠理想(計劃是在_萬左右)，_(_以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，_增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如_客戶的_，_客戶的_等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_、_、_等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，_、_等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，_在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

年度總結與反思范文篇8

生是學校的主人，祖國的未來，中專階段是青少年長身體長知識的時期，是對他們進行道德情操、心理品質和行為習慣養成的最佳時期，讓學生正確樹立正確的人生觀、世界觀，班主任工作總結(供您欣賞)。抓緊這一時期的德育工作，對他們一生都有重要的影響。在工作中，我強調了班主任工作的"四明確"

一.班主任工作的目標要明確

計算機信息管理中專班是99年招的班級，班級常規管理尤其重要，認真貫徹中專生行為準則，讓學生明確哪些該做，哪些不該做，培養學生熱愛專業，勤奮學習的好習慣。指導學生如何對待學習，使班級有一個良好的學習氛圍，在抓好班集體建設的同時，重視差生的思想、學習、生活，提高學習自覺性。

二.班主任工作的重點要落實

掌握學生的具體資料和班級的基本概況。全班20名同學，住宿的有9名，走讀11名。男生比例占全班的60%。畢業會考成績，學習成績500分以上的有8名，400分以下的有6名，造成了兩級分化。思想品德較差的有2名。根據這些情況，對學生提出嚴格的要求。首先加強常規管理。對于學生的宿舍、班級包干區，環境衛生進行分工，責任落實到人，強調一日百分考核，并和學生的品德操行結合來起，使班級迅速進入正常運行軌道。其次班主任在每個新學期一開始，要強調"嚴"的一面，因為學生的自我控制和自我教育能力畢竟很弱，班主任對學生提出"嚴"要求，學生感覺到教師的約束。這樣學生逐步形成良好的行為習慣。再次，通過班會課途徑進行教育。本學期著重進行校風校紀和學習目的教育;通過主題班會，對學生進行健康心理教育，青春期教育，加強學習指導，對中專生活應當怎樣渡過進行討論、演講，從而讓學生正確樹立世界觀和人生觀，具有健康的心理;通過擺事實，講道理，樹榜樣，不斷強化健康向上的輿論，采用多提醒，少批評的教育方法，讓學生在班級工作中找到自己的位置，班級成員照章辦事，潛心學習，如朱彬同學，進校前表現不是很好，學習懶散、馬虎，自由散漫，上課不夠認真，作業從不按時完成，有時有曠課、抽煙現象，成績較差，考核等第為"中"，象這樣的學生，重點放在習慣上。第一次抽煙，及時和家長聯系，杜絕抽煙。每個任課老師都注意他完成作業情況，由于經常和家中取得聯系，父母總覺得現在的兒子比以前好多了，但是我說離班級其他同學同樣的要求還有距離，本學期朱彬同學無遲到曠課現象，作業都能按時完成，上課注意力集中，尊敬師長，團結同學，得到一致好評。

三.班主任，對學生的影響，不僅在知識文化的灌輸，還在思想品行方面。班主任的一言一行時刻影響著學生，教師自己率先垂范，工作作風，思想作風嚴謹，學生潛移默化，用實際行為熏陶學生，比你在講臺上講一百句一千句都管用。

在思想作風上，我注意大公無私和熱愛班集體。注意啟發引導全體學生參與各種活動包括班級黑板報、班報、文娛節目、公益勞動、三字比賽等。對學生所參與的活動，給予客觀、公正、平等的評定。無論親疏或成績的好壞都一視同仁。重點放在差生上，時時提醒，引導他們向前看，教師要對每一個學生負責、對班級負責、對學校負責，具有高度的責任心，才能樹立班主任自身的形象。才能讓學生在中專生活中應當怎樣揚起工作、生活、學習、理想的風帆有一個方向。

四.班主任工作中的組織要嚴密

開展班級活動，光靠一個班主任不行，主要通過組織和培養班集體進行的。一個班級的班委會，需要的是有熱心為班級工作、品學兼優、作風正派的學生骨干組成。它是團結凝聚全班學生的核心。班主任通過平時觀察和精心培養，把那些能為班級辦事的學生，選拔培養，幫助班主任開展工作。平時注意培養正確輿論，樹立學生是非觀，讓學生利用班報、黑板報，通過演講、討論來提高辨別是非和分辨問題的能力，形成良好的班風。

總之，班主任工作管理的目標一定要明確，工作重點要落實，組織要嚴密，而班主任自身的形象更要樹立。這樣才有利于學生的全面發展，有利于班級的創新建設，從而使班級的管理發展始終處于良性循環中。

年度總結與反思范文篇9

回顧過去大一一學年的班主任工作，在我跟學生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進行專業發展的支撐點——基于實踐的學習與反思，是你們給予了我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考的火花；我要感謝學校和學院主管學生工作的領導和同事們，是你們兢兢業業的認真負責的態度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。是工作，是實踐，給我提供了進行教育教學研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！

一、班級學生情況

我們信息科學學院__年招收本科生新生近20____，這些學生在第一學年不分專業，到第二學年再根據自己的興趣以及第一學年的學習進展情況來進行專業的選擇。因此，20____學生在第一學年被平均劃分為____小班級，我作為班主任主要負責編號為1、2的兩個班級的學生工作。這兩個班級中原先共有6____學生，其中有2位朝鮮國家留學生，還有3位是從__級轉學過來。后來有1位同學轉學到數學系，還有1位同學因甲肝休學，所以最后在校班級人數共有66位學生。

二、班主任常規工作

班主任常規性的工作是跟學校學生管理結合在一起的，或者說是學校學生管理工作的具體實施，另一方面作為大一學生工作來說，有別于大二、大三的學生工作，大一學生有一個學習和生活的適應過渡問題，因此班主任要緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態度學習方法予以引導、對生活自理獨立能力予以引導、對寢室集體生活行為予以引導、對人身財產安全的防護予以引導、對生活或學習有困難的同學予以幫助、落實常規的學生學籍評選管理執行工作、落實國家貧困生資助工作等等。

這些工作的落實，充盈著班主任工作全部，體現在開班會、宿舍走訪、跟同學的聊天的這些日常工作行為當中。

三、我的班主任工作

我對班主任工作的認識，是在工作的過程中逐步形成的。剛剛開始的時候作為新手教師，我對自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔哪些責任和義務，十分的擔心學生出意外事故。

于是在我被通知擔任班主任工作、學生還沒有正式報到之前，我就開始從學習做起，從網上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊之類的書籍等等，但實際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實際工作中，我就開始注意觀察、記錄和思考與總結，提煉適合自己、適合大一學生、適合本班學生的班主任工作計劃。

班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統，這個系統中存在著一些“牽一發而動全身”的相互關聯的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業、更出色。那么對我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學習型組織為管理思想，以質的研究方法為研究指南，以信息環境建設為輔助手段，以人文關懷為落腳點”形成大一班主任工作系統，而其靈魂是“狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣”，其執行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習慣”。

1、大一班主任工作的靈魂——狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣

狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣，這也是二十一世紀賦予大學的新使命，特別是在我們國家，由于長期的應試教育的結果，學生步入大學之后，在學習觀念、學習方法以及學習態度上要進行極大的轉變?？梢哉f，能否很好地轉變學習習慣和觀念，從短期來說關系到學生大學四年的成長，從長期來說關系到學生一生的成長；從小的方面來說關系學生個人的發展，從大的方面來說關系到我們整個社會的發展。而能否在大一就開始培養學生學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變的人才培養目標的學習成長習慣事關重大。落實二十一世紀人才培養目標，培養適應二十一世紀生存能力的學習習慣，就是我說的狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣。

狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣，可以作為大一班主任工作的靈魂貫穿到班主任工作的每一項具體的事務中，包括班委會的建立、每一次班會內容的組織、每一次跟同學的聊天等等。

幫助學生形成獨立自主探究協作學習的能力，快速成為終身學習者，促進人才自身學習能力的可持續發展，這也是執行和落實在人才培養上的指導和應用作用。

2、大一班主任工作的策略——防微杜漸，鑄造良好生活習慣，提升綜合素養

防微杜漸，鑄造良好的生活習慣，是班主任工作中一一個關鍵策略。但是這一策略的具體實施是建立在跟學生的溝通、了解和觀察的基礎上。學生工作中會涉及到非常具體的一些事情，比較典型的有打游戲問題、談戀愛問題、借錢提前消費問題、寢室同學難以相處問題等等。這一些方方面面的跟學習相關的生活問題實際上也是我們大學生一個綜合素養的具體體現。

如何對學生進行良好生活習慣的引導？在新生入學時，董琦校長從師大人才培養計劃談到對新生提出十點期望、要求和建議（以下是從我當時的會議筆記中摘出）：

（1）志存高遠；（隨時學習、隨時記錄，建立社會責任感，敢為人先）

（2）科技精神和人文關懷；（創新、探索、務實、獨立、批判、法制）

（3）協作能力；（理解差異、尊重差異、溝通、領導）

（4）思維能力；（對問題有深刻見解、多角度看問題）

（5）科學方法；（事半功倍，用數據說話）

（6）信息能力；（效率）

（7）外語能力；（要自主、創造性地進行外語學習）

（8）表達能力；（書面表達、思維表達、口頭表達）

（9）關注社會、關注國際科技發展

（10）體育鍛煉，健康體魄；（讓鍛煉成為生活的一部分）

董校長對大學生提出這十點希望、建議和要求，讓我很感動，很受益，成為我后來班主任工作中落實對學生鑄造良好生活習慣、提升綜合素養的方向指南。防微杜漸策略的應用主要就是針對日常生活中學生這些能力和習慣的養成而采用的，是在對學生情況審勢度勢總體了解和把握的基礎上，以班會、講故事讀書、聊天等多種形式對學生進行引導，甚至通過笑話都可以。

大衛·休謨有句名言“習慣是人類生活的偉大向導”，因此，無論是學習還是生活，幫助和引導學生形成良好的習慣，是教育工作者、是班主任的工作關鍵，也是工作、人才成功的保障。

最后我的一點工作心得和建議，要把對學生的管理工作包括班主任工作的地位提升到比學習具體知識還有重要的地位來管理，提升管理品質。

年度總結與反思范文篇10

20____年，在公司的正確領導下，按照公司的銷售工作部署和安排，為拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，我們銷售部全體銷售人員團結一致，齊心協力，共同努力，較好地完成了銷售任務，取得了一定成績，現將20____年銷售工作總結報告如下：

一、20____年銷售情況

20____年我們銷售部共做筆業務，合計貨款萬元，全部貨款收回萬元，未收回萬元。完成公司下達的銷售任務%，取得較好成績。

二、加強團隊建設，提高銷售人員素質

搞好辦公家具銷售工作，團隊建設是根本。我們銷售部一是牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售人員的意見與建議，與銷售人員同呼吸，共命運，加快各項銷售工作發展。

二是鼓勵每個銷售人員要辛勤努力、認真負責，提高自己的綜合素質，充分調動工作積極性，增強工作干勁，努力開拓市場，做好辦公家具產品銷售工作。

三是加強培訓和管理。通過加強培訓，進一步提高銷售人員對辦公家具產品性能、使用范圍等基本知識的掌握，提高銷售技能、技巧，提高服務質量。進一步健全完善我們銷售部各項規章制度，加強管理，抓好工作紀律，為提高、擴大辦公家具銷售額創造一個嚴肅、認真、負責的工作環境。

三、開拓市場，維護老客戶開發新客戶

要做好辦公家具銷售工作，完成公司銷售任務，關鍵在于開拓市場，我們銷售部在20____年著重抓好兩方面工作。

一是維護老客戶，做到定期拜訪老客戶，聽聽老客戶的意見和建議，用真情維護老客戶，讓老客戶對我們公司的服務和產品保持足夠的信心和好感，鞏固老客戶的忠誠度，鼓勵老客戶持續購買我公司辦公家具，并運用老客戶的影響力去介紹新客戶，以老客戶為鏈條帶動新的客戶源。

二是在新客戶開發工作中，我們銷售部通過市場調查、廣告宣傳、上門拜訪等方式，吸引新客戶關注我們公司和我們公司的辦公家具，力爭新客戶又成為我們公司的銷售對象。

20____年，我們銷售部認真努力工作，雖然完成了公司的銷售任務，取得一定成績，但還是存在一些不足與差距，主要情況：

一是辦公家具的宣傳力度還不足，離在區域內做到全覆蓋還有差距，公司的辦公家具形象還不夠高。

二是銷售信心還不夠堅強，做辦公家具銷售工作除了服務好客戶外，還要有頑強的意志，要內心細致做客戶工作，有一分銷售希望，要盡百倍努力，決不能一碰到困難，就灰心、氣餒，而要堅持到最后，奪取銷售的勝利。

今后，我們銷售部要繼續加強學習，提高自身綜合素質，圍繞公司下達的銷售工作目標任務，充分利用各種時機，求真務實、頑強拼搏、奮發努力、攻堅破難，切實擴大公司辦公家具銷售市場，提高辦公家具銷售額，為公司的進一步發展做出應有的努力與貢獻。