怎么寫軟文

軟文營銷是營銷行為，軟文寫作前做市場是十分必要的，只有先了解電商企業面對的用戶特點，才能更加準確的策劃軟文話題，才能選擇正確的媒體策略。比如就電商企業而言，有各自擅長的領域，如母嬰類商城面對的育齡女性，體育用品商城面對的是愛好健身的人群，所以電子商務企業也是行業各異，不同企業可能在營銷的需求方面差異很大。

2、策劃軟文話題

目前大家在報刊中見到的很多軟文，已初步形成一定的系統化。如：現在廣告投入較大的產品“雪域骨寶”，文章開頭都幾乎引用了一些神奇事件來引出產品，形成了一個西藏神秘主題，無形中給消費者的心理上帶來一種期待感，就像電視連續劇一樣，下一個故事將是如何?結局將怎樣發展?當然，軟文主題應該是沒有終結的，做到故事不斷、情節不斷，才能財源滾滾。同時軟文主題策劃中還可結合一些節慶日，如五一、中秋、十一、元旦、春節這樣的傳統節慶外，還可針對些西洋節：情人節、母親節、感恩節等等，形成規模性的假日主題，開展優惠促銷活動

3、軟文寫作

數據式：保健品企業撰寫方案時，要注意立意的新穎，如果通篇都是功能機理，文字鋪陳，單調乏味不說，枯燥空洞不可避免。因此，適當通過收集權威新聞機構或專業部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯系數據來說話，就會引起消費者警覺，讓人過目不忘，印象深刻。

報道式：通過舉辦大型服務性公益或社區活動，用通訊報道方式記錄場面中涌現出來的熱鬧氣氛、感人事例、消費者心聲等，可信度高且又容易感染人。

反饋式：保健品在市場上運作一段時間，或多或少會產生一些影響。這個時候不能片面立足企業角度宣傳，相反，如果著眼于市場的角度，通過外界的反饋來表現產品的功能，往往會取得較好的效果

4、軟文發布

軟文發布是將上一步編撰好的文稿發布到策劃好的目標媒體上，公司應該根據自己的用戶群體，選擇最適合的，效果最好的媒體渠道來發布自己的軟文。

5、軟文效果評估

軟文營銷的效果其實是企業最關心的問題，但是如何評價軟文營銷的效果呢?我們應該綜合品牌和銷售情況、網站流量、電話咨詢來考慮。一般來講，以發布之后幾天網站的銷售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的優勢在于網絡口碑與推廣的持續效果。

6、一般來講，企業做軟文營銷，把握好這五步，便可以順利的實施軟文營銷，但是企業各有背景，實際操作需要有經驗的顧問做項目經理，整體管控軟文營銷的實施，這樣效果才能保證。
 

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軟文案例1

某公司是泉州地區一家主營布鞋、休閑鞋、 運動鞋、 戶外鞋、涼鞋的制鞋公司，以傳統的營銷模式為主。然而身處在一個鞋服產業高度發達的地區，該公司面臨的不僅僅是來自周邊同行的競爭壓力，對其而言，冗長的流通環節((制造商→批發商→零售商→消費者))帶來的產品成本的增加是限制其發展的一大瓶頸。在看到眾多同行企業紛紛將目光投向網絡營銷并且獲得收益后，該公司也意識到了在電子商務模式日益成熟的當今，利用互聯網為客戶提供服務的重要性。該公司開始按照互聯網的特點探索新的營銷模式，然而改革的道路并不是一帆風順的，公司負責人王先生指出，發展網絡營銷所需要的技術、物流、金融、保險等方面的服務工作對于這家缺乏經驗的公司來說著實是一項艱巨的挑戰，同時由于缺乏品牌競爭力，在網絡上知名品牌的擠兌下，該公司的發展舉步維艱。 就在王先生為此發愁時，網絡上一則名為“閩品匯招商”的公告吸引了他的注意力，“中小企業抱團發展，創建區域認證品牌”的口號讓他眼前一亮，在仔細瀏覽了這則招商公告以及閩品匯網站后，王先生被閩品匯的“一站式”綜合電子商務服務以及與淘寶供銷平臺的數據對接所鼓動，撥通了泉州市幸福網店商城的電話，在工作人員更加詳細的解說后決定入駐閩品匯，抱著試一試的心態希望借這一平臺來幫助公司脫離困境。

在商場上打滾多年的王先生一開始并沒有對閩品匯寄于特別高的期望，畢竟這只是個剛起步的項目，能不能真正幫助自己取得收益還是未知，然而隨著時間的推移，閩品匯確確實實為他帶來了驚喜。閩品匯為入駐商家提供了一系列服務，如原產地認證服務、金融服務、保險業務以及電子商務外包服務等幫助他的公司穩步進入了網絡營銷正軌并找到了優質的分銷商，同時依托“閩品匯”這一品牌在淘寶上開設的閩品匯專區讓公司的產品有更多的機會展示在消費者面前，成功開拓了公司的銷售渠道，王先生在喜出望外時也努力提高自身產品的質量，使自己的產品贏得了物美價廉的好口碑，成功提高了品牌競爭力。

現在該公司的員工已經由原來的50人增加到了200人，公司規模日漸擴大，業績蒸蒸日上，。相比剛加入閩品匯時，公司在網絡營銷方面有了根本性的突破，王先生地表示，在不久的將來公司就可以脫離這個閩品匯這個大家庭自主經營了，這一切都要感謝閩品匯的幫助，很慶幸當初選擇了閩品匯!

軟文案例2

警惕你身邊的地雷

是什么導致英才早逝?

在1995年，日本著名精工公司和全日本航空公司等12家大公司的總經理相繼去世，他們的年齡大多在四五十歲。平均年紀不到51歲，是什么原因導致這些老板過早離開人世?醫學專家給出的答案是——過度疲勞。目前的日本有1/3工齡人口正遭受“慢性疲勞綜合征”的襲擊，患者成年累月感到倦怠乏力，難以恢復正常的精神飽滿狀態。

另外一項數據表明：最近5年，中國科學院所屬的7個研究所和北京大學的專家、教授共134人謝世，平均年齡僅僅為53.2歲。又是什么原因導致英才早逝?答案是——過度疲勞。

國務院體改辦公布的一項調查結果指出，我國肩負重任的知識分子平均壽命僅58歲，比全國人均壽命低10歲以上。為什么知識分子會短壽10年以上，答案還是——過度疲勞。 “過勞死”逼近上海人!

不久前一名35歲的男子在上海的一家大酒店宴席廳里猝死。據介紹，他原是某公司的銷售部經理，他拼命地工作以實現自己的人生目標：100萬元的存款，一棟花園別墅，一輛“本田”小車。然而，這“三個一”的目標尚未達到，卻提前得到了一張死亡證明。

還有一位37歲的上海朋友相對來說就比較幸運了，他在一次投保時例行的體檢發現，他的尿液“可能有問題”。去醫院一查，是“尿液中紅細胞偏高”。醫生告訴他，他的腎小球可能有點問題，如果不注意休息，可能會導致腎功能衰竭、尿毒癥等等。這之前，他雖然已覺得自己疲勞后不容易恢復過來了，但仍然是日夜辛勞，并保持著中午不午睡的習慣。明白過來后，他辭去了在大公司年薪30多萬元的“高級白領”職位。最近，他時時告誡自己不能過度勞累——“錢是賺不完的，生命卻只有一次”。

一項針對上海2000位中年人健康狀況的調查結果顯示：60%的人有失眠、多夢、不易入睡或白天打瞌睡的現象;經常腰酸背痛者為62%;一干活就累的人占了58%;脾氣暴躁或焦虛者為48%。而這些癥狀的起因，絕大多數跟工作疲勞有關系。

過度疲勞和過勞死現象正逐步逼近上海人„„

明朝抗疲勞配方流入民間。

其實“過度疲勞”并非是現代生活的產物，遠在400多年前就困擾著皇宮，明武宗朱厚照整日沉溺酒色，還沒有度過31歲生日就匆忙撒手歸西，當時的太醫就癥斷出明武宗的死因——積勞成疾，按照現在的說法就是“疲勞過度”而死。

接替明武宗做皇帝的是萬歷帝朱翊鈞。武宗的猝死強烈的震撼了萬歷帝，他專門指派太醫研制能夠有效提高身體抵抗力、避免發生“積勞成疾”的補方，12位國內最好的御太醫，歷時7年，采取西洋參，蟲草，靈芝，茯苓四味名貴藥材研制出一種“大補丸”。萬歷帝和皇室的成員服用后，精神出現從未有過的的振奮，萬歷帝在吃了補丸半年后，召集當時研制大補丸的12位太醫論功行賞，并親筆為大補丸題下“金匱御方”的稱號，萬歷帝被稱為歷史上最無能的皇帝，在政時昏庸至極，但是卻做了48年皇帝，是歷史上少見的長命帝王。 崇禎17年，明朝最后一個皇帝在景山自殺，李自成查封太醫院，僥幸的是，御醫丁祿盛用銀子打通關節，冒死將金匱御方帶會泰興老家，隱姓埋名過起隱居的生活。幾經轉折，這副“金匱御方”流傳到江蘇泰興師錦榮老人手里，師錦榮老人在解放初就是有名的中藥師，他是目前中國唯一掌握這副藥方的主人，老人今年86歲，鶴發童顏，身體硬朗。 為了讓更多人的享受到正宗的“金匱御方”，師錦榮老人將配方委托上海金門保健品研究中心加工，并將加工而成的產品命名為“金門參靈寶”。近乎苛刻的材料選究;高度提純的藥材精華配比;加上現代化的提純工藝，金門公司將由原先的藥丸狀態改變成容易服用和

儲藏的膠囊劑型，使得“金匱御方”真正走向尋常百姓家。加工后的“金門參靈寶”不僅成分和原先的“金匱御方”完全相同，其效果更容易吸收，對人體的抗疲勞和緩解化學性肝損傷方面有獨特的功效。

“金門參靈寶”有什么好處?

宮廷的補方中，有很多逐漸被淘汰掉的——歲月淘沙始見金，流傳并引用下來的絕對不是偶然，那么，究竟是什么原因使得“金門參靈寶”代代相傳，又是什么物質使“金門參靈寶”產生這么大的功效呢?

傳統醫學和現代醫學揭開了“金門參靈寶”的秘密。“金門參靈寶”含有西洋參、靈芝、茯苓提取物、冬蟲夏草提取物四種有效成分。西洋參含有16種微量元素和17種以上氨基酸和多糖等，具有抗疲勞、抗衰老等多種功能;靈芝具有抗疲勞、延緩衰老等功效;茯苓含有90%以上的茯苓多糖和豐富的茯苓酸、卵磷脂等;冬蟲夏草含有豐富的核苷酸、多糖、蟲草素等物質，對人體有抗腎衰、解毒等功效。

四種原料相輔相成，相互作用，既解決了單一配方不夠全面的特點，又解決了多種配方相互沖突的矛盾，近乎苛刻的材料選究;高度提純的藥材精華配比;加上現代化的提純工藝，使得“金門參靈寶”是市場上少見的地道保健品。

“金門參靈寶”能有效緩解肝、腎疲勞癥狀，對人體的抗疲勞和緩解化學性肝損傷方面有獨特的功效。

哪些人需要吃“金門參靈寶”?

是不是所有人都需要吃“金門參靈寶”?當然不是，這就好象人參、靈芝一樣，體格健壯的年輕人是不需要吃的，但是以下四大類人群可以酌情考慮服用。

第一類人群：老板和辦公室白領。經常加班、熬夜，休息不好，時間長了，就覺得胸悶氣喘，而且記憶力明顯下降了。尤其是主管級別以上的白領階層，整天跟電腦打交道，更容易疲勞，應該引起足夠的重視。

第二類人群：司機和營業員。營業員一站就是一天，腰酸腿疼的，司機一忙就十幾個小時，尤其是司機朋友，一天是機器人;一天是植物人;開車當天從早上六點忙到到晚上12點，甚至有人一開就24小時，就是鋼鐵也受不了。

第三類人群：腦力勞動者。尤其是記者和教師，經常忙的沒有休息日，而且整天需要用腦，用腦過度導致的腦疲勞非常可怕，建議記者和老師多休息和保養，注意勞逸結合。 第四，從事高強度勞動的體力工作者。比如說建筑工人、飯店的廚師等，由于工作環境和工作性質導致工作強度可能比常人大許多，這類人尤其要注意身體的疲勞狀況，身體是革命的本錢，不要沖著年輕賣命的干。

這四類人群在服用“金門參靈寶”一個月后就會見到效果，明顯改善的有：睡覺香了，腰板硬了，記憶力好了，不易怒，也不煩躁了，頭痛，耳鳴，頭暈這些現象也改善了，而且工作起來不打瞌睡，疲勞癥狀得到明顯的改善。

專家稱，過度疲勞是“過勞死”的預備軍。這種被稱為“第二種愛滋病”的癥狀，正迅速的蔓延全球。國外醫學家有句經典名言：過度疲勞的人是在追逐死亡，這句話跟中國的古話“積勞成疾”意思一樣，道理都是勸告人們不要小看疲勞，疲勞就好象是埋伏在身邊的地雷，一不小心它就會爆炸。

保養自己的身體從今天開始，現在買“金門參靈寶”，讓“地雷”滾的遠遠的!

軟文案例3

成都吉他夢工場，彈奏夢想的音符

上個世紀80年代，校園民謠在大陸興起，似乎是一夜之間，《同桌的你》、《睡在上鋪的兄弟》等校園歌曲風靡大江南北，老狼，高曉松成為一代人此生無法磨滅的青春印記。一把吉他，干凈的嗓音，將校園民謠定格成雋永的格言，在那個單純且懵懂的年代，吉他成為青蔥歲月里那段美好青春的最好回憶。樸樹在《那些花兒》里清唱，他們在哪里呀?他們都老了吧?時光易逝，那些抱著吉他在校園深情演唱的少年，又在哪里?

隨著音樂在歲月里積淀的還有年少時的夢，在那樣的年代，每個少年心里都懷揣著一把吉他，它就像最初的夢想被小心呵護，在80年代的新疆小縣城里，就有這樣一位少年。1988年，那個剛上高一的少年擁有了自己的第一把吉他，在物質匱乏的年代，那把吉他是如此彌足珍貴。106元，在現在看來或許微不足道，但那個一分錢可以買兩個雞蛋的年代卻是一筆巨款，少年為攢足費用，從初中就開始收集廢銅爛鐵、酒瓶子，賣給廢品站攢些領錢，少年的姐姐更是窮其工資，最終攢足費用為少年買了一把“紅棉”牌古典吉他，少年愛不釋手，并開始自學演奏曲目。生活水平隨著時間的推移慢慢提高，曾經的少年也已有能力買得更好的吉他，但那把“紅棉”牌古典吉他卻跟隨少年一路輾轉，始終被少年帶在身邊。

少年慢慢長大，但那把吉他所彈奏出的第一個音符卻成為他永生難忘的美妙音樂，他在年少時萌生的自己動手做琴的念頭時刻縈繞耳邊，揮之不去。2000年，他開始收集手工吉他的制作資料，2003年將所以資料收集完備，之后他又花了2年時間收集做手工吉他的木材配件等，有志者事竟成，2005年由他親手打造的第一把手工吉他誕生，他用了5年時間完成第一件作品，這5年卻讓制作手工吉他成為他一生摯愛，2006年，他專程去廣州跟隨中國著名手工制琴大師楊德威博士學習。至此，他的制琴技術已經爐火純青，更難得的是他的父親受其影響，以近80歲的高齡研究制琴技藝。

這個少年的名字叫張敬陽，除了手工吉他制作大師的身份之外，他還是國內知名投資交易顧問，更在 2002年度榮獲新疆烏魯木齊“首屆十大杰出外來青年”榮譽。他將投資理財知識運用到制琴行業，開辦成都吉他夢工場文化傳播有限公司，是中國第一家專為資深樂器演奏愛好者提供吉他、小提琴、二胡、古箏等樂器自己手工DIY全程解決方案為主題的連鎖機構。吉他夢工場的琴由張敬陽和其父親親自手工打造，從琴材選擇到純手工打造，每一步都極盡能工巧匠之能，每一個細節都力求完美。吉他夢工廠的吉他在市場上享有很高的聲譽，是高檔手工吉他行業典范。

曾經那個為了自己的吉他夢而不斷努力奮進的少年已經步入不惑之年，并且事業有成，事業的意氣風發并未讓他忘記最初的夢想。80年代，一把吉他曾經溫暖一個少年的一生，在今天那把吉他依然在他心中為他的人生提供光熱能量，他將這份能量不斷傳承，為更多的吉他愛好者打造最適合自己的手工吉他。張敬陽一路走來，不斷追逐夢想的腳步，其中艱辛可想而知，但他依然本著傳承中國首家樂器DIY的使命，讓跟他一樣懷揣夢想的年輕人找到夢想的起點。

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