2、保證營收、利潤、現金流三項達成所轄事業部的年度預算目標;

3、建立和健全供應商、承運商的開發、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;

4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;

5、推動、落實公司物流信息系統的.建立，完善、管理及優化公司的配送網絡;

6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率;

區域經理的職責范本篇2

1、營業部營銷體系的建立、管理和完善工作;

2、營業部營銷團隊及營銷組織的建設、支持、管理和培訓工作;

3、落實總部下達的營業部營銷政策和考核任務，擬定并組織營業部財富管理營銷策略、計劃的實施，追蹤市場動向，并依據環境變化，及時作出相應調整;

4、跟蹤、檢查、督導各營銷組織經營目標的進展狀況;

5、審核營銷組織設立、變更、撤銷等相關文件;

6、發掘和培養各類營銷專業人員;

7、協調營銷中心內部組織和人員關系，協調營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關系;

8、擬定營業部各類營銷管理辦法;

9、與營業部簽訂的經營管理《目標責任書》中設定的經營目標并組織落實。

10、完成公司及營業部安排的其他工作。

區域經理的職責范本篇3

1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售;

2、簽訂并協助執行商業客戶協議;

3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

4、負責應收賬款的管理(負責承銷商)，及時完成公司規定的各項銷售報告及報表;

5、定期拜訪二級客戶,了解客戶的業務需求，定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動,按公司要求完成推廣計劃;

6、根據自己對所轄市場的了解,制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;

7、發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長;

8、執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。

區域經理的職責范本篇4

1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作;

2、在本區域落實總部的銷售規劃部署和促銷活動計劃;

3、根據總部銷售規劃與目標，進行區域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業務開拓活動;

4、組織對所轄區域進行市場與目標客戶群分析;

5、本區域重點客戶的攻關與客戶關系維護;

6、組織并監督本區域的售前售后服務;

7、確保區域銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

區域經理的職責范本篇5

1、與公司高層對接，制定戰略發展方針和工作目標

2、細化門店管理路徑，落實各項工作開展

3、負責門店綜合營運管理，包括營業安全管理、經營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序

4、協調門店內日常經營活動，及時根據競爭對手及市場的情況調整經營策略，并提出可行性建議

5、負責內外協調安排,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作

6、針對公司現狀，建立完善系統的連鎖運營管理機制

7、完成領導指派的階段性任務工作

區域經理的職責范本篇6

1.負責分公司業務拓展，完成經營目標;

2.負責分公司推動區域重點工作及關鍵指標的實施及達成;

3.全面協調、平衡組織區域人、財、務之間的關系，基于戰略做決策;嚴格把控各項成本支出。

4.負責分公司對重大投訴處理工作;

5.負責分公司企業文化宣導及公司各類制度、政策、標準的貫徹和執行;

6.定期進行對項目物業的尋訪，監控項目服務品質和服務標準的達標情況;

7.監督并推進區域主營業務的完成情況，負責服務費的收繳以及調價工作。

8.根據分公司地區經濟情況及當地市場特點，明確自身定位，制定中長期發展戰略并組織實施;

9.負責分公司團隊建設、人才培養，提升員工綜合素質和專業能力，打造區域行業影響力;

區域經理的職責范本篇7

1、執行銷售計劃和市場推廣方案;

2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;

3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商，勝任客戶顧問的角色;

4、及時溝通行業重點客戶，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場信息;

5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;

6.、準時完成要求的銷售報告等。

區域經理的職責范本篇8

1、負責公司產品的銷售和推廣;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、維護老客戶，開拓新市場，發展新客戶，增加產品的銷售額度和范圍;

4、簽訂銷售合同，指導協調審核與銷售服務有關的賬目和記錄;

5、解決客戶提出的訴求并提供相應的售后服務;

6、負責市場信息的收集和競爭對手的分析;

7、負責銷售區域內相關銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

8、完成部門領導交代其他工作任務。

區域經理的職責范本篇9

1、執行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;

2、根據市場發展和公司規劃，協助區域經理調整銷售計劃、優化銷售指標;

3、根據總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;

4、監督所轄門店員工對公司規章制度的`執行落實;

5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;

6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系;

7、負責協調公司和各地產商的業務往來和溝通工作;

8、在大區總監的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權利;

9、組織下屬收集本區域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;

10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發展銷售人員，注重人員培養與團隊建設，支持銷售指標的達成。

區域經理的職責范本篇10

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣；

2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃；

3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的績效考評和激勵。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

2、5年以上銷售工作經驗；

3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀；

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

5、能承受較大壓力，適應長期出差。

區域經理的職責范本篇11

崗位職責

一、負責組織并監督連鎖藥房各門店實施《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品經營質量管理規范》等藥品管理的法律、法規和行政規章。

二、負責監督管理各門店按照依法批準的經營方式和經營范圍，從事藥房連鎖經營活動。

三、負責參與制定公司質量方針、目標、規化。組織并監督實施企業質量方針，對連鎖藥房各門店經營的負領導責任。

四、負責連鎖藥房各門店質量管理機構的設置，確定各崗位質量管理職能及質量管理員的質量否決權。

五、參與審定連鎖藥房質量管理制度。

六、負責本部門員工的培訓計劃及培訓教育，不斷加強員工的服務態度、業務技能及溝通能力，從而提高員工的各項素質滿足于業務發展之需要。

七、根據連鎖藥房發展實際情況的需要，擬訂招聘計劃。并完善各連鎖藥店管理及考核制度，不斷提高員工工作積極性。

八、負責研究和確定連鎖藥房質量管理工作的重大問題。

九、負責參與確定連鎖藥房質量獎懲措施。

十、負責組織實施連鎖藥房投資方案。

十一、負責組織實施連鎖藥房年度經營計劃和發展規劃。

區域經理的職責范本篇12

1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。

2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。

3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

4、了解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。

5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。

6、完成本區域內競標標書的撰寫

7、完成上級領導交辦的&39;其他任務。

區域經理的職責范本篇13

一、分公司——區域經理工作職責

一。區域目標的制定及達成率

1。區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標

__將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

__根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

__制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標

__如遇與總公司設定目標不能一致時，區域經理應提出所屬區域特定理由；切合實際，合理的`與總公司協商問題點

2。開發市場，有效拓展

__區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場

__當總公司下達所屬區域全年銷售目標后，區域經理預算實際可能的達成率，計劃開發新店共同完成全年目標

__區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

區域的銷售達成率。

二。區域行政管理

1。經費管理

__分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象

__所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排

__所有分公司內部各部門產生費用，將由區域經理審核后，發送總公司報批

2。工作計劃及核實

__每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

__各區域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節狀況

__區域經理每周召開一次區域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

__區域經理每周召開一次區域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

__區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理

3。人員管理

__區域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

__區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

__區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

__每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況

__每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優秀店長，優秀導購等）

4。后勤管理

__及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

__及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

__及時安排好各地區人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

5。財務管理

__區域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告

區域經理的職責范本篇14

為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：

1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的`有效性。

12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

15、組織召開區域經銷商會議。

區域經理簡稱UM（UnitManager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

二區域經理職責

1生意發展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2組織建設

1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三區域經理工作評估標準

1所轄區域銷量與分銷水平

2所轄區域組織結構運作水平

區域經理的職責范本篇15

1.負責所管轄片區內各物業管理處的全面工作管理。

2.負責所管轄片區內物業費的收繳工作的計劃、監督、執行工作，充分調動各崗位人員以提高物業費收繳率，了解片區內各項目年度經營責任指標情況，對各項工作進行指導和決策。

3.負責制訂區域工作目標和計劃、工作協調，根據公司績效考核制度，按時完成對各項目經理的績效考核。

4.對外與政府部門建立良好的公共關系等，維護與房管局、街道、社區、派出所、業主委員會等相關部門的關系。

5.積極響應集團及公司號召，完成領導安排的其他工作。

區域經理的職責范本篇16

1、具有巡展、會議、活動策劃、工作經驗;需要有大型活動執行，組織，培訓經驗。

2.協助項目組的組織協調工作、項目執行部日常管理及上級交辦任務;

3.根據活動項目制定活動執行活動流程、細則及標準說明的性質手冊;

4.具有優秀出色的文案策劃能力、提案制作和陳述能力;

5.具備良好的健康心理素質、積極處事態度，在項目執行中能很好的調動團隊積極合作性;

6.將活動策劃方案轉化為具體的執行方案，細化工作流程，嚴格按照時間節點和質量要求完成工作;

7.具有文化、廣告、公關公司或同崗位工作經歷、熟悉或從事演出行業

區域經理的職責范本篇17

1.對團隊業績目標負責;

2.負責相關區域市場業務拓展、市場分析、區域布局和客戶開發等;

3.負責業務團隊工作管理與安排、指導;

4.負責項目談判、合同簽訂以及跟進;

5.出國參加專業展會及拜訪客戶、洽談業務等。

區域經理的職責范本篇18

1)根據制定的部門年度目標制定本區域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃;2)根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案;

3)負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

4)根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;

5)制定本區域年度和月度費用預算;

6)預估產品的市場需求并制訂計劃;

7)編寫本區域的月度、季度及年度銷售報告;

8)編寫本區域月度、季度及年度收款情況報告;

9)編寫月度銷售費用執行報告;

10)編寫本區域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告;

11)維護現有市場業務;

12)開拓新市場業務

13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應部門

14)提出本市場區域的營銷策略

15)配合有關部門做好客戶服務工作;

16)撰寫本市場區域工作總結與計劃

17)管理本市場區的費用

18)完成上級交辦的其他任務