白酒招商手冊范本

一、經銷商加盟的條件

1、認同**有限公司的經營理念。

2、有意向與“**”高端醬香型白酒共同發展的經銷商客戶。

3、有配送能力。

4、有良好的商業信譽，富有開拓和創新意識。

5、有一定的社會資源及良好的人脈關系。

6、有一定的市場監督及渠道管理能力。

7、對公司有信心,有忠誠度。

8、遵守**有限公司的市場管理及規劃。

二、加盟模式

區域經銷商 首批打款 市場保證金 全年銷售任務

省會總經銷 80萬 3萬 400萬元

地級總經銷 50萬 1.5萬 200萬元

縣級總經銷 15萬 1萬 100萬元

試銷性合作 1萬起 5000元

三、返利及獎勵制度

一)返利

1、深圳市明通投資有限公司根據實際回款采取進貨返利、季度返利、年終返利及獎勵的方式(其獎勵的方式見A、B、C、D)。

2、返利分配政策，根據不同產品種類，給予5—10%的返利(其產品返利的標準見返利表)。

二)獎勵

A、市場保護獎：

不跨區域銷售、不竄貨、完成年終計劃任務98%以上的獎勵給經銷商0.25%;

B、市場維護獎：

維護市場價格、執行公司政策、完成年終計劃任務98%以上的獎勵給經銷商0.25%;

C、市場合作獎：

經銷商與公司連續合作三年總銷售額達300萬元以上者，公司另獎勵0.5%;

D、年終分紅獎(年終分紅獎經銷商可單得但不得重復享受)：

1)、全年銷售額達50——100萬元，年終分紅0.25%;

2)、全年銷售額達101——200萬元，年終分紅0.5%;

3)、全年銷售額達201——500萬元，年終分紅0.9%;

4)、全年銷售額達501——1000萬元，年終分紅1%

5)、全年銷售額達1001萬元(含)以上，年終分紅1.2%。

四、區域保護

為了產品在市場上規范、有序、健康、穩定的發展，本公司成立了專門的市場督查部，并制定了嚴格的經銷區域保護制度，按行政區域劃分獨家總經銷(以產品的區域碼來區分產品的流向)。為了維護大家的利益，提高大家的自覺性，經銷商須向公司交納一定數額的保證金，地區總代理3萬;縣級總經銷1.5萬;試銷合作5000元，如有下列情形之一的，本公司有權扣除保證金，情節嚴重者取消經銷權：(所罰扣的保證金,均補給受害的區域經銷商)

1、跨區域銷售經勸說無效的。

2、低于本公司指導價銷售本公司產品的。

3、銷售假冒本公司產品的。

五、換貨、降級制度及取消經銷資格

A、合同期滿經銷商的最后一批進貨或者第一批貨物還未銷售完的，本公司視情況在內外包裝未損壞及不影響二次銷售的前提下可以行使一次性換貨權利，同時本公司有權在經銷商所在地選擇其它經銷商。

B、經銷商在合同期滿后，因各種原因不能再與本公司合作的，在經銷商配合深圳市明通投資有限公司確定區域內其它經銷商的情況下及在內外包裝未損壞及不影響二次銷售的前提下，本公司可回收經銷商的最后一次進貨的庫存數量(試銷性合作不享受此政策，返利及獎勵貨物不計算在內)。

C、公司負責確保產品質量，若與所列產品質量不合格，通過質量檢測部門與雙方派人員鑒定確認后，公司無條件退換貨，并賠償經銷商相關損失。

D、對滯銷產品在六個月內根據市場情況，在產品包裝沒有損壞及不影響二次銷售的前提下，可以一次性調換其它系列產品。

E、由于經銷商的區域市場網絡不健全，未能完成公司所規定的銷售任務，未能按區域市場劃分開發二級經銷商，未執行公司價格政策和維護其通路網絡建設，公司有權將該經銷商做降級處理。同時有權在該區域市場開發其他經銷商。

F、經銷商在簽訂合同之日起90天內，未進行二次進貨，自動取消其經銷資格，甲方有權在當地發展其他經銷商。

G、合作期滿，雙方決定不再延長合作期。

H、由于國家政策和法律影響致使合同無法繼續。

I、雙方中任何一方違反本合同的規定，另一方有權終止本合并要求賠償。

J、由于不可抗拒的外力影響致使本合同無法執行。

六、竄貨打假

為了維護雙方利益，發現市場出現假冒本公司產品，由公司出資，經銷商配合，聯合打假，嚴懲竄貨源頭。

七、運輸、運費及損耗

A、公司承擔運輸途中(公司至經銷商所在地)的實際損耗，千分之三以內屬于正常損耗，超過千分之三必須憑物流公司及經銷商的簽字為準，在收貨之日起三個工作日內，傳真有效憑據到公司后勤部，經確認無誤方可報銷。

B、經銷商在簽訂合同的同時將貨款的30%打入公司指定帳戶，貨物到達經銷商所在地驗收后，需將全款打入公司指定帳戶，與此同時公司通知物流公司放貨。

C、經銷商每批次提貨金額低于五萬元以內的運費由經銷商自己承擔，五萬元以上的運輸費用由公司承擔(經銷價格在10元以下的產品，其運輸費用由經銷商承擔)。